Teachizy: как французский конструктор онлайн-курсов делает $67K в месяц на соответствии закону, а не на технологиях

Коротко

• Что: французская платформа для создания и продажи онлайн-курсов · ~$67K выручки в месяц 🟢 · команда 6 человек · 2410 клиентов, 1064 активных платящих подписки
• Как зарабатывает: freemium — бесплатно (до 3 курсов, комиссия 9% с продаж) / Pro €49 в месяц (0% комиссии) / Expert от €97 в месяц
• Главное преимущество: соответствие французской сертификации Qualiopi + хостинг во Франции — без этого нельзя получить доступ к госденьгам на обучение (CPF). Американские Teachable и Podia этого не дают
• Бюджет входа в СНГ: от 300–600K ₽ на нишевую версию + время разработчика
• Вердикт для СНГ: применимо с адаптацией — не копировать «ещё один GetCourse», а брать нишу + локальную регуляторику как барьер
• Сложность: ●●●○○

Завязка

В марте 2020 два французских бизнес-тренера, Себастьен Суфрон и Ариэль Дороль, остались без работы за неделю. Локдаун отменил все офлайн-тренинги. Они пошли искать инструмент, чтобы перенести курсы в онлайн, и уперлись в стену: американские платформы вроде Teachable не понимали французских требований к отчётности, местные были либо кривые, либо не давали доступ к государственному финансированию обучения. Тогда они, оба практикующие разработчики, сели и написали свою платформу. Через семь месяцев после запуска на ней было 800 тренеров. Сегодня Teachizy делает около $67 тысяч выручки в месяц, обслуживает 2410 клиентов силами команды из шести человек и не взяла ни рубля венчурных денег.

Что делают

Teachizy — это конструктор онлайн-школы. Тренер, коуч или эксперт заходит, собирает курс из видео, PDF и тестов, ставит цену и начинает продавать — без разработчиков и без своего сайта. Это французский аналог Teachable или GetCourse: хостинг курсов, страницы продаж, приём платежей, личные кабинеты учеников.

Зарабатывает Teachizy на двух моделях сразу. Новичок берёт бесплатный тариф — платформа не берёт денег за подписку, но удерживает 9% с каждой продажи курса. Как только у тренера появляется стабильный поток, ему выгоднее перейти на Pro за €49 в месяц с нулевой комиссией. Дальше — Expert от €97 в месяц с продвинутыми функциями. Это классическая воронка: бесплатный вход снимает страх начать, комиссия монетизирует тех, кто ещё не вырос, подписка ловит выросших.

Юнит-экономика

Разложим. При выручке $67.4K в месяц и 1064 активных подписках средний платящий приносит около $63 в месяц — это ровно между тарифами Pro (€49) и Expert (€97), значит заметная доля клиентов сидит на старшем тарифе. Из 2410 клиентов платят подпиской 1064, остальные — на бесплатном тарифе с комиссией 9%. Бесплатный тариф здесь не благотворительность, а машина конверсии: он наполняет платформу тренерами, часть которых дорастает до подписки.

Годовая выручка на текущем темпе — около $808 тысяч. За пять лет накопили $2.54M. Для платформы без единого раунда инвестиций и с командой в шесть человек это здоровая, прибыльная экономика: даже при щедрой оценке расходов на шесть зарплат и инфраструктуру бизнес живёт на свои и растёт.

📌 Такой разбор с финмоделью — каждый день в @solopreneuro.

Считаем твою экономику

Строить полный аналог Teachable в СНГ — плохая идея: рынок занят GetCourse и десятком клонов. Но Teachizy интересен не как «конструктор курсов», а как модель «нишевая платформа под локальную регуляторику». Посчитаем нишевую версию — например, платформу для курсов в сфере, где нужна отчётность и документы (охрана труда, повышение квалификации, профпереподготовка).

Возьмём тариф 2500 ₽ в месяц и приём первых клиентов руками.

Три строки чувствительности:

• Если чек не 2500, а 1500 ₽ — на 12-м месяце в карман около 130 000 ₽ вместо 210 000. Ниша становится подработкой, а не бизнесом.
• Если привлечение клиента стоит вдвое дороже (ниша узкая, рекламы мало) — первые полгода уходят в ноль, точка окупаемости сдвигается на 8–9 месяц.
• Если отток 8% в месяц вместо 3% — к 100 платящим вы не дойдёте: новые будут просто латать дыру от ушедших. Удержание здесь важнее привлечения.

🔒 Полная модель с твоими вводными и тремя сценариями чувствительности — в Pro.

Что нужно, чтобы повторить

Альтернативы / почему не взять готовое

Первая мысль читателя — «зачем строить, если есть GetCourse». Честный ответ: универсальную платформу строить не надо, её уже сделали.

• GetCourse — доминирует в СНГ для инфобизнеса, десятки тысяч школ. Мощный, но тяжёлый и универсальный.
• АнтиТренинги, Zenclass, Skillspace — более лёгкие конструкторы, конкурируют по цене и простоте.
• iSpring Learn — сильнее в корпоративном обучении и отчётности.

Незанятое пространство — там же, где его нашёл Teachizy: вертикаль плюс регуляторика. GetCourse не будет делать узкий продукт под конкретную лицензируемую нишу с её отчётностью и документами — ему невыгодно. А нишевый игрок, который закрывает именно эти требования, получает клиентов, которым универсальная платформа не подходит по закону.

Как выходили на рынок — и как выходить тебе

Как вышел Teachizy. Основатели были не программистами, которые решили сделать стартап, а тренерами, которые страдали от отсутствия нормального инструмента. Первыми клиентами стали такие же тренеры из их профессионального круга — люди с той же болью. Бесплатный Pack Découverte снял барьер входа: попробовать ничего не стоило, платформа брала долю только с реальных продаж. Это дало 800 тренеров за семь месяцев без рекламного бюджета — сарафан внутри профессионального сообщества плюс бесплатный вход. Дальше подключился главный аргумент: соответствие Qualiopi, без которого тренер во Франции отрезан от государственных денег на обучение. Как только платформа стала «той, через которую можно получить финансирование», она перестала конкурировать по цене — она стала обязательной инфраструктурой.

Как выходить тебе. Порядок тот же, что сработал у них.

• Кому продавать первым. Не «всем, кто продаёт курсы», а один узкий сегмент с регуляторной болью: например, организации, которым нужны курсы с документами о повышении квалификации. У них покупка не про удобство, а про соответствие закону — они платят быстро и не торгуются.
• Триггер покупки. Не «удобный конструктор», а «через нас вы проходите проверку и выдаёте правильные документы». Решение принимает не маркетолог, а тот, кто отвечает за соответствие.
• Как достать первых 20. Руками: профильные сообщества, отраслевые чаты, прямые письма организациям в нише. Не реклама на широкую аудиторию, а точечный обход тех, у кого болит.
• Последовательность. Первые 10 — вручную, через личные контакты в нише. Первые 100 — когда нащупали повторяемый заход и одно понятное сообщение. Масштаб — когда включается самостоятельная регистрация без вашего участия.
• С кем не начинать. Не начинайте с блогеров и коучей на широком рынке — там вы конкурируете с GetCourse по цене и проигрываете. Начинайте там, где закон делает выбор за клиента.

Применение в России и СНГ

• Локальные аналоги: GetCourse, АнтиТренинги, Zenclass, Skillspace, iSpring Learn. Универсальный сегмент занят плотно — заходить туда в лоб бессмысленно.
• Регуляторика: ключевой рычаг. Для выдачи документов о квалификации в РФ нужна лицензия на образовательную деятельность. Это барьер для универсальных платформ и возможность для нишевого игрока: продукт, изначально построенный под лицензионные требования конкретной сферы, получает клиентов, которых GetCourse обслуживать по закону неудобно. Плюс 152-ФЗ по персональным данным — хостинг в РФ.
• Стек под РФ: платежи — YooKassa или Tinkoff; видео — VK Видео или Kinescope; хостинг — Selectel, Yandex Cloud, VK Cloud; приём заявок — Telegram-бот.
• Каналы: профильные Telegram-чаты и сообщества, отраслевые мероприятия, прямой обход организаций.
• Вердикт: применимо с адаптацией. Копировать универсальный конструктор — тупик. Брать принцип «ниша плюс локальная регуляторика как барьер» — рабочая модель.

Риски

• Зависимость от одного правила. Вся защита Teachizy держится на Qualiopi и системе CPF. Государство меняет правила финансирования обучения — и преимущество тает за квартал. Во Франции CPF уже несколько раз чистили от мошеннических схем, бюджет сжимали. Строить бизнес на одной регуляторной норме — значит зависеть от политики.
• Узкая ниша — низкий потолок. Чем уже сегмент, тем меньше клиентов. Нишевая платформа может упереться в потолок в несколько сотен клиентов и застрять там.
• Команда из шести человек против рынка. Пока Teachizy растёт на своих, но если в нишу зайдёт игрок с деньгами и командой в 60 человек, конкурировать по скорости выпуска функций будет тяжело.
• Отток. В образовательных платформах тренеры уходят вместе со своей аудиторией. Удержание — постоянная работа, а не разовая настройка.

Вердикт

Teachizy делает $67 тысяч в месяц на скучном продукте, потому что построил барьер не из технологий, а из соответствия местному закону — и в СНГ этот принцип повторяем через нишу с лицензионными требованиями, а не через ещё один универсальный конструктор курсов.