Conventus: в среднем 6 человек в штате, учёт для датских клубов и коммун и 2,1 млн крон чистой прибыли

Коротко

• Что: облачный учёт для спортивных клубов и добровольных объединений Дании плюс модуль для коммун, спортзалов и фитнес-центров
• Деньги: чистая прибыль 2,10 млн крон (≈$317 тыс.) за 2025 год, дивиденд 2,15 млн крон — подтверждено годовым отчётом в реестре
• Команда: в среднем 6 человек в штате
• Клиенты: «более 3 000 объединений» — по словам компании
• Цена: бесплатно до 30 пользователей; BASIS и PRO от 50 и 175 крон в месяц с НДС (≈$7,6 и ≈$26) для клуба до 100 членов, до 330 и 570 крон (≈$50 и ≈$86) для клуба от 2 000 членов
• Вердикт для РФ: применимо с адаптацией — платит не клуб, а тот, кто раздаёт клубам залы и субсидии
• Сложность: средняя

Датская компания из посёлка Синдинг под Хернингом шесть лет из последних семи объявляла владельцам дивиденд больше, чем зарабатывала за год. С 2019 по 2025 год Conventus заработала 15,19 млн крон чистой прибыли (≈$2,3 млн) и предложила 15,75 млн крон дивидендов (≈$2,38 млн, ≈199 млн ₽) — цифры из годовых отчётов в датском реестре. Продают они самую скучную вещь на свете: учёт членов, взносов и расписания залов для любительских футбольных команд, гимнастических кружков и стрелковых клубов. Часть клубов при этом за подписку не платит вовсе — за них платит коммуна.

Курс для пересчёта — ЦБ РФ на 3 октября 2026 года: 1 датская крона = 12,62 ₽, $1 = 83,48 ₽.

Что делают

Conventus — облачная система администрирования для датских добровольных объединений. По словам самой компании, она нужна, чтобы волонтёру-казначею клуба было проще: на странице решений перечислены учёт членов по командам и группам, приём членских взносов картой и через автоплатёж, бухгалтерия клуба, рассылки по почте и SMS, запись на занятия и мероприятия, бронирование залов. Отдельно сервис умеет синхронизировать или выгружать составы групп в датский центральный реестр объединений, в федерации, коммуны и советы по спорту.

Второй слой — коммуны и спортивные объекты. Страница для коммун описывает систему, где муниципалитет сдаёт клубам залы, искусственные поля, сауны и навесы для ночёвок, принимает заявки на помещения и субсидии, распределяет деньги и публикует отчёт о субсидиях. Третий слой — фитнес-центры без персонала: дверь открывается по пин-коду или брелоку, пока абонемент оплачен, есть запись на группы и лист ожидания с SMS, когда освобождается место. Сверху недавно добавили GetEvent — витрину, через которую клуб продаёт свободные корты и разовые мероприятия людям без членства.

Где деньги: подписка клуба, лицензии залов, работа с коммунами (цены для них на сайте не публикуются), разовые платежи за подключение и модули, плюс SMS и электронные документы по тарифу за штуку.

Главная обращается к «уважаемому руководителю объединения» и сразу называет масштаб: более 3 000 датских клубов на Conventus. Цифра — заявление компании, независимого подтверждения нет.

Юнит-экономика

Conventus отчитывается как малая компания класса B: датский закон разрешает ей не раскрывать выручку, поэтому отчёт начинается с валовой прибыли. Всё остальное — из того же документа.

Метрика	Значение	Статус	Источник
Валовая прибыль 2025	8,42 млн крон (≈$1,27 млн, ≈106 млн ₽)	подтверждено реестром	отчёт за 2025
Валовая прибыль 2019	6,52 млн крон	подтверждено реестром	отчёт за 2020
Расходы на персонал 2025	5,96 млн крон (≈$900 тыс.)	подтверждено реестром	отчёт за 2025
Операционная прибыль 2025	2,38 млн крон (≈$360 тыс.)	подтверждено реестром	отчёт за 2025
Чистая прибыль 2025	2,10 млн крон (≈$317 тыс., ≈26,5 млн ₽)	подтверждено реестром	отчёт за 2025
Чистая прибыль 2024	2,40 млн крон	подтверждено реестром	отчёт за 2025
Дивиденд за 2025	2,15 млн крон (≈$325 тыс.)	подтверждено реестром	отчёт за 2025
Сотрудников в среднем	6 (в 2019 — 4)	подтверждено реестром	отчёты за 2020 и 2025
Объединений-клиентов	более 3 000	по словам компании	главная
Валовая прибыль на сотрудника	1,40 млн крон (≈$212 тыс., ≈17,7 млн ₽)	расчётно	8,42 млн / 6
Операционная прибыль к валовой	28%	расчётно	2,38 / 8,42

Главная пропорция видна сразу: 71% валовой прибыли уходит на зарплаты, почти всё остальное — в операционную прибыль. На балансе — собственная недвижимость на 0,90 млн крон, амортизация за год — 86 тыс. крон. Налог 2025 года — 0,70 млн крон, финансовый доход — 0,46 млн крон, финансовые расходы — 0,05 млн крон: компания держит часть денег в биржевых бумагах, их справедливая стоимость на конец года — 2,73 млн крон (≈$413 тыс.).

Рост медленный: валовая прибыль за шесть лет выросла с 6,52 до 8,42 млн крон, около 4% в год. Это не история роста, а история денежного потока. Предложенные дивиденды по годам, по данным отчётов: 2,0 млн крон за 2019 год, 2,2 за 2020-й, 2,0 за 2021-й, 2,0 за 2022-й, 3,0 за 2023-й, 2,4 за 2024-й и 2,15 за 2025-й. Всего 15,75 млн крон при суммарной чистой прибыли 15,19 млн — владельцы забирают больше 100% заработанного, понемногу расходуя накопленное. В 2021 и 2024 годах перевес был символическим — 8 тыс. и 1,5 тыс. крон.

Сколько денег приходит от клубов, а сколько от коммун, залов и фитнес-центров, отчёт не раскрывает. Видно другое: цена для клуба растёт вместе с числом членов — от 175 до 570 крон в месяц за PRO, — так что крупный клуб платит втрое больше маленького за ту же систему.

Три тарифа для клуба: бесплатный до 30 пользователей, 50 крон (≈630 ₽) и 175 крон (≈2 210 ₽) в месяц с НДС — это цены для клуба до 100 членов. Калькулятор над тарифами пересчитывает их по числу членов.

Такие разборы с цифрами из реестров — каждый день в @solopreneuro.

Прайс целиком: где зарабатывают помимо подписки

Страница цен интереснее самих тарифов — она показывает, как устроена доплата за каждый модуль:

Позиция	Цена	В долларах и рублях
BASIS / PRO, до 100 членов	50 / 175 крон/мес с НДС	≈$7,6 / ≈$26 (≈630 / ≈2 210 ₽)
BASIS / PRO, 100-499 членов	140 / 330 крон/мес	≈$21 / ≈$50 (≈1 770 / ≈4 160 ₽)
BASIS / PRO, 500-999 членов	190 / 460 крон/мес	≈$29 / ≈$70
BASIS / PRO, 1 000-1 999 членов	250 / 510 крон/мес	≈$38 / ≈$77
BASIS / PRO, от 2 000 членов	330 / 570 крон/мес	≈$50 / ≈$86 (≈4 160 / ≈7 190 ₽)
Подключение	1 000 крон разово	≈$151, ≈12 600 ₽
Базовая лицензия для зала	250 крон/мес	≈$38, ≈3 150 ₽
Контроль доступа	2 500 крон подключение + 100 крон/мес	≈$378 + ≈$15
Учёт оружия для стрелковых клубов	600 крон + 60 крон/мес	≈$91 + ≈$9
Годовой пакет SMS	120 крон + 0,43 кроны за сообщение	≈$18 + ≈5,4 ₽ за SMS
Электронные первичные документы	240 крон в год + 2 кроны за документ	≈$36 + ≈25 ₽

Карточный эквайринг клуб подключает у Nets или Clearhaus по их тарифам — от 0,36% за датскую карту Dankort и 1,05% за Visa и Mastercard через Nets. На странице цен Conventus отдельно указаны абонентская плата за платёжный шлюз (161 крона в месяц для Nets или 124 для Clearhaus) и плата за транзакцию; кто именно получает эти деньги, страница не уточняет.

Считаем твою экономику

Повторить в РФ модель «коммуна платит за клубы» в лоб нельзя — её надо собирать из частных клиентов и отдельных договоров. Каркас P&L для одного основателя с подрядчиком, расчётно, при среднем чеке 1 500 ₽ в месяц на клуб (это ниже входных тарифов российских CRM, см. раздел про Россию):

Месяц	Платящих клубов	Выручка в месяц	Расходы в месяц (сервер, SMS, эквайринг, подрядчик)	В карман
3	15	22 500 ₽	60 000 ₽	−37 500 ₽
6	50	75 000 ₽	70 000 ₽	5 000 ₽
12	150	225 000 ₽	90 000 ₽	135 000 ₽

Чувствительность:

• если чек 1 000 ₽, а не 1 500 ₽, к 12-му месяцу в карман остаётся 60 000 ₽;
• если первый муниципальный или федерационный договор приводит 100 клубов разом, выход в плюс сдвигается на 2-3 месяца раньше;
• если отток 5% клубов в месяц, к 12-му месяцу платящих будет около 110, а не 150.

Все цифры этой таблицы — допущения для примера, а не данные Conventus.

Что нужно, чтобы повторить

Оценки ниже — наши допущения для российского рынка, не данные Conventus.

Нужно	Конкретика
Бюджет старта	300-600 тыс. ₽ на первую версию у подрядчика или своё время разработчика
Время до первой версии	2-3 месяца: члены, группы, взносы, рассылки
Время до продаваемого	6-9 месяцев: бронирование залов, отчёты для субсидий, онлайн-оплата
Навыки	backend-разработка, интеграция с эквайрингом, умение говорить с чиновником
Главная сложность	продажа через тех, кто раздаёт залы и деньги, а не через каждый клуб по отдельности

Альтернативы: почему не взять готовое

В Дании у Conventus как минимум два прибыльных прямых конкурента — это важно, потому что рынок явно держит несколько игроков:

• Klubmodul — по отчёту за 2025 год валовая прибыль 6,28 млн крон, чистая прибыль 1,54 млн крон (≈$232 тыс.), 7 человек;
• Holdsport — по отчёту за 2025 год валовая прибыль 10,61 млн крон, чистая прибыль 3,29 млн крон после убытка 1,97 млн годом раньше, 15 человек.

В России похожие задачи закрывают CRM для учебных центров и фитнеса: АльфаCRM от 2 600 ₽ в месяц до 100 активных клиентов, Holyhope от 1 750 ₽ при оплате за год (2 100 ₽ помесячно) в месяц до 100 учеников, Mobifitness для фитнес-клубов и студий. Все они продают коммерческой секции или студии. Свободное место — там, где клиентом выступает не бизнес, а сообщество и тот, кто его финансирует: любительские лиги, федерации по видам спорта, муниципальные спортшколы, ТОСы, ветеранские и туристические клубы, где казначей — волонтёр, а отчёт о членах нужен для субсидии или аренды зала.

Точка дизрапта

До сервисов вроде Conventus клуб жил в таблице казначея, банковской выписке и почтовой переписке с коммуной. Каждая заявка на зал или субсидию — отдельное письмо, каждый отчёт о членах — ручной пересчёт. Conventus стягивает три стороны в одну базу: член клуба платит взнос, клуб видит, кто заплатил, а коммуна получает готовые цифры для субсидии и расписание залов.

Технологически ничего прорывного здесь нет — обычная облачная база с платёжным шлюзом. Дельта в том, кого сервис объединяет. Для коммуны важно, чтобы все признанные объединения сидели в одной системе: в коммуне Хернинг Conventus предоставлен всем объединениям, работающим по закону о народном просвещении, и через него идёт вся информация от совета по спорту и коммуны — поэтому вести там учётные данные для признанных объединений обязательно. Деньги для клубов при этом идут по закону: по §15 закона о народном просвещении коммуна обязана субсидировать занятия детей и молодёжи до 25 лет в признанных объединениях. Само требование вести данные в Conventus закон не вводит — его ставит коммуна, которой удобно держать признанные объединения в одной системе.

Из 8,42 млн крон валовой прибыли 72% уходит на зарплаты и амортизацию, 28% остаётся операционной прибылью. Дивиденд за 2025 год больше чистой прибыли.

Конкурентное преимущество

Барьер у Conventus не в коде, а в том, кто платит. Когда коммуна выбирает систему для бронирования залов и приёма заявок на субсидии, все клубы этой коммуны получают сильный повод работать в той же системе — а там, где коммуна ещё и оплачивает им лицензию, повода искать другую почти нет. На странице курсового центра SJ-Hjælp перечислены 23 коммуны, которые используют Conventus в сфере культуры и досуга; 15 из них, по этому списку, оплачивают клубам лицензию полностью, ещё две — частично. Список ведёт сторонняя организация, и в нём есть устаревшая строка (у Вайле в графе оплаты — «100% (resten af 2023)», то есть на остаток 2023 года), поэтому точное текущее число коммун это не подтверждает. Второй барьер — переезд: история взносов, отчёты для субсидий и расписание залов за годы лежат в одной базе, а казначей-волонтёр меняет систему только если его заставят.

Продукт для коммун: досуговый портал муниципалитета, бронирование объектов и связь с местными клубами в одной системе.

Как выходили на рынок — и как выходить тебе

Как это сделала Conventus

Интервью основателей с историей первых продаж найти не удалось — ни в датской прессе, ни на сайте компании. Поэтому ниже только то, что видно по документам и страницам партнёров.

Юрлицо и команда. Conventus A/S зарегистрирована 26 апреля 2010 года в Хернинге, директор — Джимми Дамгор, председатель совета — Пер Овергор Нильсен, в совет входят также сам Джимми Дамгор и Даниэль Дамгор. В среднем за 2025 год в штате было 6 человек, на странице команды перечислены 10 — часть, видимо, работает не в штате или неполный год. На странице команды Даниэль Дамгор указан техническим директором, Пер Клитте — директором по продажам, отдельный продавец отвечает за Зеландию, ещё несколько человек — поддержка и обучение. Поддержки и обучения в команде больше, чем разработки, — по нашей оценке, это следствие модели: волонтёров приходится учить работать в системе.

Канал через коммуны. Самый сильный рычаг видно по списку коммун: Conventus продаёт систему муниципалитету для его собственных задач (залы, заявки, субсидии), а коммуна приводит в систему своих клубов — иногда оплачивая им лицензию. Хернинг, родная коммуна компании, предоставляет Conventus всем признанным объединениям. Это продажа одного договора, за которым стоят все признанные объединения коммуны.

Канал через федерации. Одна из федераций, с которой синхронизируется сервис, — датская федерация массового спорта DGI. Её масштаб: 6 751 клуб и 1 996 197 членов по данным за 2025 год. Сервис синхронизирует состав групп с центральным реестром объединений, DGI, коммунами и советами по спорту — это прямо написано на странице решений. По нашей оценке, интеграция с теми, кому клуб отчитывается, работает как продажа сама по себе.

Обучение как продажа. Курсы по Conventus ведут не только сами сотрудники, но и сторонние центры вроде SJ-Hjælp, которые обучают волонтёров. Новый казначей приходит в клуб и учится на той системе, которой учат на курсах.

Партнёрство вместо разработки. Для сложной бухгалтерии Conventus не стал писать свой модуль, а договорился с e-conomic: клубы получают пакет «Smart» за 119 крон в месяц (≈$18) с интеграцией, ограничение — 250 проводок. Эквайринг — через Nets и Clearhaus. Шесть человек не могут делать всё сами и не пытаются.

Что видно по цифрам. Валовая прибыль росла медленно — с 6,52 до 8,42 млн крон за шесть лет, штат — с 4 до 6 человек. Компания не делала ставку на агрессивный рост: всё заработанное уходило владельцам. Что не сработало, из открытых источников не видно.

Как выходить тебе

Кому продавать первым. Не отдельной секции у дома — у неё нет денег и есть бесплатный чат в Telegram. Первый клиент — тот, у кого под управлением десятки клубов и есть обязанность отчитываться: региональная федерация по виду спорта с 30-150 клубами-членами, любительская лига (футбол 8×8, хоккей, волейбол) с 20-60 командами, сеть муниципальных спортшкол одного города, управляющий спортивным комплексом с 15-40 арендаторами-секциями.

Почему им. У федерации и лиги боль одна: собрать взносы, проверить списки игроков, разослать расписание, отчитаться перед спонсором или министерством. Решение принимает один человек — исполнительный директор федерации или организатор лиги. Бюджет есть: взносы клубов, гранты, спонсорские деньги. У управляющего спорткомплексом другая боль — расписание залов, долги арендаторов и пустые часы.

Как достать первых 10-50. Реестр общероссийских и региональных федераций есть на сайтах региональных министерств спорта — по нему обзвон руководителей. Любительские лиги ищутся через их же группы во «ВКонтакте» и Telegram-каналы с турнирными таблицами. Управляющих спорткомплексами — через 2ГИС и Яндекс.Карты по запросу «спортивный комплекс аренда зала». Первый разговор — не про платформу, а про одну боль: «Мы за неделю переведём сбор взносов вашей лиги на онлайн-оплату и отдадим вам таблицу, кто заплатил, — бесплатно на сезон».

Последовательность. Первые 10 — руками: сам заводишь клубы, сам загружаешь списки, сидишь в чате с казначеями. Первые 100 — через одну-две федерации или лиги, где один договор приводит десятки клубов. Масштаб — когда появляется договор с муниципальным спорткомплексом или городским управлением спорта: тогда систему начинают требовать от всех секций, которые арендуют залы.

Оффер первого разговора. Главное возражение — «у нас всё в таблице, и так работает». Снимается оно не презентацией, а снятием работы: «Пришлите таблицу, через три дня у ваших родителей будет ссылка на оплату, а у вас — отчёт по долгам». Платить начинают со второго сезона, когда таблица уже не нужна.

С кем не начинать. С крупных фитнес-сетей — там уже стоят отраслевые системы и длинный цикл закупки. С государственными учреждениями напрямую на первом году — 44-ФЗ, конкурсы и месяцы согласований. С секциями на 15 детей — они не заплатят больше 500 ₽ и уйдут при первой проблеме.

Применение в России и СНГ

Масштаб. По отчёту Минспорта за 2024 год в физкультурно-спортивных клубах занимаются 15,8 млн человек, из них 10,5 млн — в фитнес-клубах. Значит, около 5,3 млн человек — в клубах, которые к фитнесу не относятся.

Локальные аналоги.

• АльфаCRM — CRM для учебных и спортивных центров, «Старт» 2 600 ₽ в месяц до 100 активных клиентов, «Бизнес» 3 900 ₽ до 200.
• Holyhope — CRM для учебных центров, тариф «Микро» до 100 учеников — 2 100 ₽ при помесячной оплате и 1 750 ₽ в месяц при оплате за год.
• Mobifitness — учёт и приложение для фитнес-клубов и студий, по словам компании более 4 000 клубов и студий в 250 городах России и СНГ.

Все три продают коммерческой секции. Модели «платит федерация, лига или муниципальный спорткомплекс за всех своих клубов» среди них нет.

Регуляторика.

• 152-ФЗ: базы персональных данных граждан РФ — на серверах в России, а в клубах это ещё и данные детей, поэтому согласие родителей и политика обработки нужны с первого дня.
• Статья 351.1 ТК РФ: к работе с несовершеннолетними, в том числе в детско-юношеском спорте, не допускаются люди с определёнными судимостями. Датский аналог — обязательная проверка тренеров детей до 15 лет, которую DIF называет обязательной для всех спортивных объединений. Учёт справок тренеров — готовый платный модуль для российской версии.
• 54-ФЗ: если через сервис платят за услуги коммерческой секции, нужен онлайн-чек — проще всего отдать это платёжному партнёру с облачной кассой.

Стек под РФ. Платежи — ЮKassa или Т-Банк с рекуррентными списаниями взносов и облачной кассой. SMS и звонки — МТС Exolve или Voximplant. Уведомления родителям — Telegram-бот и VK вместо SMS: так отпадает главная статья переменных расходов. Хостинг — Yandex Cloud или Selectel ради 152-ФЗ.

Каналы. Группы любительских лиг во «ВКонтакте», Telegram-чаты родителей и тренеров, 2ГИС для поиска спорткомплексов, отраслевые конференции федераций.

Вердикт: применимо с адаптацией. Датская связка «коммуна раздаёт залы и субсидии — значит, требует единую систему» в России напрямую не повторяется. Ближайшие замены — федерации, лиги и управляющие спортивными комплексами: у них та же роль распределителя, но меньше бюрократии.

Риски

• Медленный рост. Валовая прибыль Conventus растёт около 4% в год. Это бизнес на денежный поток, а не на продажу компании дорого — повторять его стоит, если цель именно дивиденды.
• Зависимость от одного распределителя. Если коммуна, федерация или лига уходит к конкуренту, вместе с ней уходят десятки клубов. Пример хрупкости — Вайле: в списке SJ-Hjælp оплата лицензий клубов этой коммуной указана только на остаток 2023 года, что было дальше, список не говорит.
• Прибыльные конкуренты. В Дании рядом работают Klubmodul с прибылью 1,54 млн крон и Holdsport с прибылью 3,29 млн крон за 2025 год — рынок не достаётся одному игроку.
• Платёжеспособность клиента. Клуб на волонтёрах платит мало и медленно, поэтому в России модель держится только там, где деньги платит не клуб, а тот, кто им управляет или его финансирует.

Вердикт

Шесть человек в Дании зарабатывают 2,1 млн крон в год на учёте любительских клубов, потому что продают не каждому клубу, а коммуне, которая раздаёт им залы и деньги, — в России ту же роль играют федерации, лиги и спорткомплексы.

Ещё разборы по теме

• Regista: подписка тысячи мэрий в Румынии — ещё один софт, который продают муниципалитетам
• Quality Unit: служба поддержки без инвесторов — малая команда и стабильная прибыль
• 3byggetilbud: мастера платят вперёд за заявки — ещё одна датская компания из реестра с прибылью

Хочешь прикинуть такую нишу под свой город — калькулятор окупаемости и разборы каждый день в @solopreneuro.