Коротко

  • Оборот российского рынка клининга в 2023 году — 553 млрд ₽ по оценке BusinesStat, к 2024 году разные агентства называют цифры от 500 до 550+ млрд ₽ — рост около 7-10% в год
  • Из этой суммы примерно 70% приходится на корпоративные B2B-контракты (офисы, ТЦ, склады, заводы), оставшиеся 30% делят госзаказ по 44-ФЗ и уборка квартир — отдельной цифры именно по частному B2C-сегменту в открытых источниках нет
  • Соло-предприниматель с бригадой в Москве по данным интервью с реальными основателями выходит на оборот 1.5-1.8 млн ₽/мес и чистую прибыль 150-370 тыс. ₽/мес — это не выдумка, а самозаявленные, но конкретные цифры
  • Небольшие ООО в отрасли по данным Rusprofile чаще всего сидят на выручке в 5-20 млн ₽ в год — прыжок в сотни миллионов происходит редко
  • Крупнейший игрок отрасли — ООО «Чистекс» с выручкой 35,3 млрд ₽, следом «РТК» с 18,1 млрд ₽ (+15% год к году): даже лидер держит около 6% рынка и далёк от доминирования
  • ФОТ — главный пожиратель маржи на любом уровне: 40-70% выручки в зависимости от сегмента, и это структурная, а не временная особенность бизнеса

Клининг — один из самых понятных рынков для проверки идеи «а сколько тут вообще можно заработать»: порог входа физически низкий (ведро, тряпка, пара сотрудников), но экономика скрыта за фасадом одинаковых на вид объявлений «уборка от 2500 ₽». Ниже — цифры по трём весовым категориям игроков: от бригады-одиночки до подрядчика с миллиардной выручкой, юнит-экономика смены и честный ответ, где в этом рынке остаются деньги, а где — только оборот на бумаге.

Размер и структура рынка

По данным РБК Магазин исследований со ссылкой на оценку BusinesStat, оборот клининга в России вырос с 394 млрд ₽ в 2019 году до 553 млрд ₽ в 2023-м — рост на 40% за пять лет, то есть около 7% в год, что выше официальной инфляции за тот же период. По итогам 2024 года, согласно более позднему обзору РБК, рынок вырос ещё на 10,1% и «движется к отметке в 500 млрд ₽» — формулировка расплывчатая, потому что разные агентства (BusinesStat, NeoAnalytics, СРО АКФО) дают разные оценки в диапазоне 400-550+ млрд ₽ для примерно одного и того же года. Единой признанной цифры по рынку клининга в России не существует — это стоит держать в голове при любом упоминании точного числа.

Число зарегистрированных клининговых организаций на ноябрь 2024 года — около 38 600, это на 2,8% больше, чем годом ранее (РБК). При этом заметную выручку показывает далеко не каждая: по расчётам, которые уже приводились в разборе B2B-клининга на этом сайте, около 12 тысяч действующих игроков делят между собой 76% объёма рынка, а крупнейшая компания в отрасли контролирует меньше 6%. Отрасль фрагментирована сильнее, чем кажется по количеству рекламных баннеров клининговых фирм в любом городе.

По структуре — корпоративный сегмент (офисы, торговые центры, склады, заводы) даёт около 70% оборота отрасли, остальные 30% делят госзаказ по 44-ФЗ и частные заказы физических лиц — уборка квартир, окон, уборка после ремонта. Точной цифры именно по B2C-сегменту (сколько рублей в год тратят частные лица на клининг) в открытых источниках найти не удалось: ни один из доступных отчётов не разбивает эти 30% на госзаказ и частников отдельно. Это первый пробел в данных, который стоит явно отметить: рынок уборки квартир в России точно существует и растёт — по данным «Авито Услуг», спрос на генеральную уборку вырос на 11% за год к февралю 2025 года, — но его денежный объём отдельно не посчитан ни одним найденным исследованием.

Одиночка с бригадой: сколько реально зарабатывают на уборке квартир

Нижний ярус рынка — это исполнитель, который сам берёт заявки (через Авито, «ВКонтакте», сарафанное радио) и выполняет работу с бригадой в 2-5 человек, без офиса и юрлица с полным штатом. Здесь почти нет открытой финансовой отчётности — большинство таких игроков работают как самозанятые или ИП с оборотами ниже порога, при котором данные попадают в открытые реестры. Но есть конкретные, названные по имени примеры из интервью предпринимателей.

По интервью «Секрету фирмы» и аналогичным изданиям, пересказанным на 66.ru, основательница клининговой компании «Домашняя фея» Юлия Прибылова на момент интервью выходила на месячный оборот 1,7-1,8 млн ₽ при точке безубыточности в 1,5 млн ₽ и чистой прибыли около 367 тысяч ₽ в месяц — то есть чистая маржа около 20-21%. Это не аудированная отчётность, а самозаявленная предпринимателем цифра в публичном интервью, но она конкретная и привязана к названной компании.

Второй пример из того же материала — Ольга Карабет, компания «ОКлин»: на раннем этапе роста (в мае, судя по формулировке источника) выручка составляла около 280 тысяч ₽ в месяц при чистой прибыли около 170 тысяч ₽, с заявленным ежемесячным приростом 30-50%. Маржа здесь выглядит аномально высокой (около 60%) — вероятно, потому что это самая ранняя стадия, когда основатель сам выполняет часть работы и почти нет постоянных издержек. По мере роста штата такая маржа обычно снижается.

Франшизы клининга — отдельная история: франчайзер «КлининГрад» заявляет на своих промо-материалах среднемесячную чистую прибыль франчайзи около 500 тысяч ₽ с окупаемостью инвестиций за 3-4 месяца (по данным нескольких франчайзинговых каталогов). Это маркетинговое заявление самого франчайзера, а не независимо проверенная цифра — к таким числам в любой франшизе стоит относиться как к верхней границе, не как к медиане.

Практический ценник для этого сегмента: стандартная поддерживающая уборка однокомнатной квартиры в Москве в 2025 году стоит 2500-3500 ₽, для трёхкомнатной — от 4500 ₽, генеральная уборка или уборка после ремонта — заметно дороже, до 8000+ ₽ (klining-profi.ru, remont.fm). При среднем чеке 3000 ₽ и одной бригаде, которая физически успевает закрыть 2-3 объекта в день, потолок выручки на одну бригаду — примерно 150-270 тысяч ₽ в месяц при полной загрузке пять дней в неделю, и это без учёта простоев и расходов на инвентарь и транспорт.

Небольшая фирма: ООО с выручкой в единицы и десятки миллионов

Следующий ярус — зарегистрированное ООО с несколькими бригадами и минимальным штатом менеджеров. Здесь уже есть открытая бухгалтерская отчётность, и по ней видно, что большинство небольших клининговых компаний застревают именно на уровне единиц-десятков миллионов рублей выручки в год, а не растут линейно в сотни миллионов.

Два конкретных примера по данным Rusprofile (проверено 2 сентября 2026 года):

Компания ИНН Выручка Динамика по годам Источник
ООО «Клининг СПБ» (Санкт-Петербург) 7813568547 5,3 млн ₽ (последний отчётный год) −2% год к году Rusprofile
ООО «Клининг» (Москва) 7727445735 17,6 млн ₽ (2023 год) 2020: 15,4 млн → 2021: 36,2 млн → 2022: 17,4 млн → 2023: 17,6 млн ₽ Rusprofile

Динамика ООО «Клининг» показательна: скачок почти в 2,5 раза за 2021 год и такое же резкое падение обратно годом позже — типичная картина для компании, которая зависит от одного-двух крупных разовых контрактов, а не от диверсифицированного портфеля клиентов. Устойчивого органического роста здесь не видно ни у одной из двух компаний.

Отраслевые бизнес-гайды (не аудированная статистика, а обобщённая оценка авторов таких материалов) называют диапазон в 1,5-5 млн ₽ выручки в месяц (18-60 млн ₽ в год) как типичный для клининговой компании среднего размера в Москве, с заявленной рентабельностью 20-35% (66.ru). Эта цифра выглядит оптимистичнее, чем то, что показывают конкретные компании из таблицы выше по факту — вероятно, потому что такие гайды считают «типичную» компанию по верхней границе сегмента, а не по медиане всех зарегистрированных ООО.

Крупный B2B-подрядчик: миллиарды на обслуживании бизнес-центров

Верхний ярус рынка — компании, которые обслуживают сети бизнес-центров, торговых центров, складов и заводов по долгосрочным контрактам. Здесь выручка измеряется миллиардами, но это не значит, что рынок консолидирован — даже лидеры контролируют единицы процентов.

По данным Rusprofile (проверено 2 сентября 2026 года), верхушка отрасли по выручке выглядит так: ООО «Чистекс» — 35,28 млрд ₽, ООО «РТК» (ИНН 7707702649) — 18,12 млрд ₽ с ростом 15% год к году, ООО «АКС» — 15,82 млрд ₽ (+41%), ООО «Топ-Сервис» — 9,59 млрд ₽. Даже первое место в этом списке — это около 6% рынка при общем обороте отрасли в 553 млрд ₽, а «РТК» со своими 18 млрд ₽ занимает около 3,3%. Отдельно стоит оговорка по «Чистексу»: Rusprofile показывает по нему рост выручки на 103 661% год к году, а такая цифра почти всегда означает не органический рост, а перевод оборотов внутри группы компаний или первый полноценный отчётный год — воспринимать её как рыночную динамику нельзя. ООО «Топ-Сервис», ИНН 5047134150, показывает выручку 9,6 млрд ₽ за последний отчётный период, рост 22% год к году (Rusprofile) — по более раннему снимку данных (2023 год) выручка компании составляла 5,86 млрд ₽, то есть рост за два отчётных периода получился почти двукратным. Показатели чистой прибыли и штата для обеих компаний на момент подготовки материала закрыты Rusprofile без платной подписки — эти цифры не приводятся, чтобы не подставлять оценку вместо факта.

Полный список крупных B2B-игроков отрасли с ИНН, выручкой и профилями владельцев — в отдельном разборе рынка B2B-клининга на этом сайте: там же разобраны структура рынка, регуляторика и три конкретные гипотезы для входа с продуктом (SaaS для операторов, маркетплейс заявок, AI-контроль качества). Здесь не дублируем этот разбор — только фиксируем главный вывод: даже с выручкой в 18 млрд ₽ компания остаётся миноритарным игроком на предельно фрагментированном рынке.

Юнит-экономика: чек, себестоимость смены, ФОТ, маржа

Экономика в клининге в любом сегменте строится вокруг одной единицы — смены одного сотрудника или бригады. Ниже — расчёт для двух типичных сценариев: разовая уборка квартиры (B2C) и смена клинера на объекте по контракту (B2B).

Показатель Уборка квартиры (B2C, разовая) Смена клинера на объекте (B2B, по контракту)
Средний чек / стоимость смены 2500-3500 ₽ за уборку 1-к квартиры Ставка клинера за смену — около 1770 ₽ в Москве по вакансиям на ГородРабот.ру
Средняя зарплата исполнителя Не применимо напрямую — доход бригады, не наёмного сотрудника 25 000 ₽/мес на руки в Москве по вакансиям, 40 000-65 000 ₽/мес по России в среднем (Finder.work)
Доля ФОТ в выручке Не раскрыта отдельно для B2C-сегмента 40-70% в зависимости от сегмента: 40-50% как отраслевая оценка для типичной компании (sostav.ru), до 60-70% на объектах с плотным графиком по свидетельствам участников рынка, приведённым в разборе B2B-клининга
Стартовые вложения на открытие 200-500 тыс. ₽ в малом городе, 600-800 тыс. ₽ в мегаполисе (sostav.ru) То же плюс отдельная техника для промышленных объектов — поломоечная машина от 80 тыс. ₽
Заявленная чистая маржа 20-21% («Домашняя фея», самозаявленная цифра) 20,6% у «Топ-Сервис» по отчётности за 2023 год — редкая для отрасли рентабельность, компания указана в предыдущем разборе как аномально высокая по марже

ФОТ — центральная строка в любом расчёте. При среднем чеке в 3000 ₽ за уборку квартиры и одной уборщице, которая получает условные 1770 ₽ за смену (плюс страховые взносы поверх зарплаты — около 30,2%, то есть ещё около 535 ₽), прямые затраты на труд составляют уже около 77% выручки одной уборки — и это без учёта расходников, транспорта, амортизации инвентаря и налогов. Разовая уборка вручную, без масштаба, почти не оставляет маржи одному исполнителю — деньги появляются только тогда, когда бригада делает несколько объектов в смену или когда компания продаёт не физический труд, а управление графиком нескольких бригад одновременно.

Где деньги на самом деле: B2B-контракты против частников

Частный клиент (уборка квартиры) платит больше за единицу времени в пересчёте на час работы, но заказывает нерегулярно — часто разово или раз в несколько недель. Загрузка бригады скачет, а значит, простои между заказами напрямую съедают выручку: бригада, которая физически может закрыть 20-25 объектов в месяц, реально закрывает меньше из-за неравномерного спроса, отмен и логистики между районами города.

B2B-контракт даёт предсказуемость: клиент платит по договору каждый месяц за одни и те же объекты, штат можно планировать заранее, а несколько объектов под одним контрактом снижают долю управленческих издержек на объект. Именно поэтому крупные операторы вроде «РТК» и «Топ-Сервис» строят бизнес вокруг долгосрочных B2B и тендерных контрактов, а не вокруг разовых заявок частных лиц — это тот же вывод, что уже подробно разобран в материале про B2B-клининг: маржа растёт не от повышения цены чека, а от плотности графика и длины контракта.

Госзаказ по 44-ФЗ — отдельная и худшая по экономике часть рынка: цена контракта на тендерах часто падает на 65-99% от стартовой ставки, что делает исполнение прибыльным только для компаний, готовых демпинговать за счёт неоформленного персонала или невыполнения контракта в полном объёме — практика, которая создаёт репутационный и юридический риск для честного игрока, но остаётся распространённой.

Барьеры входа и почему бизнес часто не взлетает

Формальный порог входа в клининг — один из самых низких среди всех «скучных» рынков: не нужна лицензия (за исключением дезинфекционных работ, которые лицензируются отдельно с 1 сентября 2025 года), минимальные вложения — это ведро, тряпки и телефон для приёма заявок. Именно поэтому в отрасль ежегодно заходят и выходят тысячи мелких игроков, и именно это делает конкуренцию на нижнем ярусе рынка предельно острой: конкурировать приходится не качеством, а ценой, потому что клиенту сложно оценить качество уборки до того, как он её купит.

Кадровый вопрос — второй по значимости барьер. До 2022 года значительную долю линейного персонала в клининге составляли трудовые мигранты из Центральной Азии; после 2022 года их отток стал заметным фактором на рынке труда в целом, включая низкоквалифицированные сферы вроде уборки (Carnegie Endowment). Дефицит рабочей силы толкает зарплаты клинеров вверх — а поскольку ФОТ и так съедает большую часть выручки, рост зарплат напрямую давит на маржу компаний, которые не успевают поднять цены для клиентов вслед за издержками.

Третий барьер — оборотный капитал и кассовый разрыв: зарплату сотрудникам нужно платить каждый месяц, а крупные корпоративные и государственные заказчики нередко задерживают оплату по контракту на 30-60 дней. Небольшая компания без финансовой подушки может обанкротиться не из-за низкой маржи как таковой, а из-за разрыва между датой выплаты зарплаты и датой поступления денег от клиента — тот же риск, что характерен и для соседних «скучных» B2B-рынков вроде частной охраны.

Наконец — почти нулевая цифровизация процессов на нижнем и среднем ярусе рынка: заявки принимаются в мессенджерах, табели ведутся вручную, контроль качества — это фотографии от бригадира. Это не барьер для входа в клининг как услугу, но это барьер для роста конкретной компании выше определённого размера: без софта для планирования маршрутов и биллинга масштабирование штата линейно увеличивает управленческую нагрузку, и в какой-то момент рост выручки перестаёт опережать рост издержек на управление.

Что может сделать соло-основатель

Заходить в лобовую конкуренцию за частных клиентов в крупном городе с демпингом по цене — путь к марже, которая едва покрывает ФОТ, как показывает расчёт выше: 77% выручки одной уборки уходит на прямые затраты на труд ещё до расходников и налогов. Это не значит, что сегмент бесперспективен — «Домашняя фея» и «ОКлин» показывают, что при правильной организации графика и постоянном потоке заказов чистая маржа в 20% и выше достижима, — но выигрывает не тот, кто первым откроет ИП, а тот, кто быстрее наладит плотную загрузку бригад и повторные заказы вместо разовых.

Более рабочая для соло-основателя с амбициями за пределами одной бригады модель — это не оказывать услуги самому, а строить продукт вокруг чужих услуг: маршрутизация заявок для мелких клининговых компаний, биллинг и контроль смен для компаний, у которых уже есть штат, но нет системы учёта, или агрегатор для клиентов, которым нужен не один исполнитель, а гарантированное покрытие нескольких объектов сразу. Это тот же вывод, что уже сделан в разборе крупного B2B-сегмента рынка: технологический разрыв в отрасли огромный, а денег на рынке достаточно, чтобы софт-прослойка окупилась даже при небольшой доле рынка.

Средний путь — открыть небольшое ООО с несколькими бригадами и специализироваться на нишевом B2B-сегменте, где крупные операторы не видят смысла работать из-за небольшого размера контракта: локальные магазины, небольшие офисы, коворкинги. Именно здесь конкурентное преимущество маленькой компании — не цена, а готовность взять объект, от которого федеральный подрядчик откажется. Прыжок сразу в сегмент крупных тендеров и бизнес-центров, где доминируют компании вроде «РТК» и «Топ-Сервис» с оборотом в миллиарды, для нового игрока без капитала и истории — плохая стартовая точка: там решают не цена и не качество уборки, а репутация и способность единовременно закрыть контракт на десятки объектов.

Резюме

Клининг в России — рынок на 500+ млрд ₽ в год с низким формальным порогом входа и предельно жёсткой экономикой на уровне одной смены: ФОТ съедает от 40% до 70%+ выручки в зависимости от сегмента, и это структурный, а не временный потолок маржи. Соло-исполнитель с бригадой по самозаявленным, но конкретным примерам выходит на оборот 1,5-1,8 млн ₽/мес и чистую прибыль в 150-370 тысяч ₽ при плотной загрузке; небольшие ООО по факту чаще застревают на 5-20 млн ₽ выручки в год, а не растут линейно; крупные B2B-подрядчики вроде «РТК» делают 18 млрд ₽, а лидер отрасли «Чистекс» — 35 млрд ₽, но и это всего около 6% всего рынка.

Кому имеет смысл заходить: тем, кто готов строить плотный график повторных заказов вместо разовых сделок, специализироваться в нишевом B2B-сегменте, куда не идут федеральные операторы, или строить софт-прослойку для отрасли, где до сих пор заявки принимают в мессенджерах, а табели ведут в тетрадках. Кому не стоит: тем, кто рассчитывает на лёгкие деньги от одного низкого порога входа — конкуренция на этом уровне рынка компенсирует лёгкость входа именно ценовым демпингом и почти нулевой маржой.