← все разборы
Hardwareвысокая8 мин чтения
Cleveron: €28,6 млн на роботах внутри почтовых шкафов и прибыль втрое без роста продаж
Cleveron из эстонского Вильянди делает шкафы выдачи онлайн-заказов с роботом-манипулятором внутри: 118 посылок на квадратном метре против 34 у обычных ячеек. В 2019 году компания заработала €66 млн на контракте с Walmart, в 2020-м после закрытия программы — €13 млн. В 2025 году выручка составила €28,6 млн, а чистая прибыль выросла втрое, до €2,7 млн, за счёт пересмотра цен и сокращения штата со 138 до 117 человек.
- Рынок
- Рынок выдачи вне дома в Европе: 646 тыс. точек, из них 184 400 автоматов (Last Mile Experts, 2025). В России около 53 тыс. постаматов при доле выдачи 2,1%
- Бюджет
- Сеть из 5 точек выдачи в России: 2,5-7,5 млн ₽ на оборудование и 165 тыс. ₽ в месяц операционных расходов
- Модель
- Hardware+SaaS
- Сложность
- высокая
- Чтение
- · 8 мин чтения
Коротко
- Cleveron из эстонского Вильянди делает шкафы выдачи онлайн-заказов, внутри которых ездит робот-манипулятор. Не ячейка под каждую посылку, а маленький склад с автоматической подачей: 118 посылок на квадратном метре против 34 у шкафа с обычными ячейками.
- 2019 год — €66,0 млн выручки на контракте с Walmart. 2020-й — €13,1 млн: сеть американских башен выдачи закрылась.
- 2025 год: выручка €28,6 млн (2,7 млрд ₽), чистая прибыль €2,7 млн (257 млн ₽) — втрое больше, чем годом раньше.
- Прибыль пришла не от продаж: выручка выросла на 4,6%, а средний штат сократился со 138 до 117 человек, валовая маржа поднялась с 40,1% до 45,8%.
- Повторяемая механика: продавать не «оборудование», а плотность хранения на квадратном метре чужого торгового зала.
Курс ЦБ на 8 августа 2026 года: €1 = 94,84 ₽, $1 = 82,17 ₽. Все пересчёты в тексте — по нему.
Открываем разбор…
разбор дня в telegram
Такой разбор — с цифрами, юнит-экономикой и бюджетом на старт — выходит каждый день в канале.
Читать разборы в Telegram
