Веб-аналитика — едва ли не самая скучная категория софта. Счётчик на сайте, графики посещаемости, отчёт по источникам трафика. Этим рынком правит бесплатная Google Analytics, рядом — десяток платных альтернатив. Казалось бы, влезать сюда соло-разработчику бессмысленно. И всё же двое голландцев на этом зарабатывают $39 100 в месяц, проверенных через Stripe, при команде из трёх человек и нуле инвесторов.

Проект называется Simple Analytics. Адриан ван Россум начал его в 2018 году как сайд-проект: ему надоело каждый раз вставлять на сайты тяжёлый код Google Analytics и думать про баннеры согласия на cookies. Он собрал первую версию за пару месяцев, выложил на Hacker News — и получил первых платящих клиентов почти сразу.

Что они продают

Идея простая до банальности: счётчик посещаемости, который не ставит cookies, не собирает персональные данные и не требует баннера согласия. Скрипт весит меньше 5 КБ против сотен килобайт у Google Analytics. Данные хранятся в ЕС.

Звучит как мелочь. Но в Европе это работающий аргумент. После решений судов и регуляторов в Австрии, Франции и других странах использование Google Analytics стало юридически спорным — данные европейских пользователей утекают на серверы в США, а это нарушает GDPR. Бизнесам нужен счётчик, к которому юрист не придерётся. Simple Analytics ровно об этом: вся аналитика без единой cookie, без формы согласия, с хостингом в ЕС.

Для читателя из СНГ объясню, почему это вообще деньги. На Западе штраф за нарушение GDPR — до 4% годового оборота компании. Поэтому фирмы готовы платить €20 в месяц за счётчик, который снимает с них этот риск. Это не про красивые графики — это про спокойствие юриста.

Главная страница Simple Analytics: акцент на том, что обычная аналитика теряет до 60% трафика из-за баннеров согласия Продукт продают через боль: блокировщики и баннеры согласия скрывают часть посетителей, и Simple Analytics обещает вернуть эти данные без нарушения закона.

Юнит-экономика на двоих

Цифры подтверждены платёжной системой Stripe через сервис TrustMRR — это не скриншоты из твиттера, а реальные данные оборота.

Метрика Значение
Выручка в месяц $39 100 (Stripe-verified)
Активных платных подписок 1306
Всего платящих за историю 3794
Год запуска 2018
Команда 3 человека
Инвесторы нет, 100% свои деньги
Базовый тариф €20 в месяц

Схема юнит-экономики Simple Analytics: 1306 платящих подписок дают MRR $39 100, который держат три человека без инвесторов Вся экономика проекта на одной схеме: подписки по €20 превращаются в $39 тыс. в месяц, и почти всё уходит троим владельцам.

Главное в этой таблице — последние три строки. Бизнес на $39 тыс. в месяц держат три человека: основатель Адриан ван Россум отвечает за продукт, второй сооснователь Айрон Брэндс — за маркетинг, и один инженер. Ни раунда инвестиций, ни отдела продаж. Прибыль почти целиком уходит владельцам, потому что у SaaS такого размера расходы — это серверы и пара зарплат, а не реклама на миллионы.

Динамику видно по открытым данным самих основателей: в 2020 году было около $6700 в месяц и 471 платящий клиент, к 2021-му — $10 тыс., сейчас — около $39 тыс. Это рост не по экспоненте, а ровный, годами. Скучный, как и сам продукт. Зато живой уже семь лет.

Как трое держат это без отдела поддержки

Секрет в том, что продукт намеренно простой. Дашборд — одна страница: посетители, просмотры, источники, страны, устройства. Никаких воронок, когорт, тепловых карт. Меньше функций — меньше вопросов от клиентов, меньше багов, меньше работы.

Живой дашборд самого Simple Analytics: одна страница с посетителями, источниками, странами и устройствами Компания держит свою статистику публичной. Видно сразу всё, что есть в продукте: один экран, без вкладок и сложных настроек. Именно эта простота позволяет команде из трёх человек не утонуть в поддержке.

Установка для клиента — две строчки кода. Поддержки в классическом смысле почти нет: документация закрывает большинство вопросов, а из-за отсутствия персональных данных нет и юридических разбирательств, которые съедают время у больших аналитических сервисов.

Маркетинг тоже устроен дёшево. Основной канал — органический поиск и контент про приватность и GDPR: статьи, сравнения с Google Analytics, выступления на нишевых подкастах про защиту данных. Никаких платных кампаний на широкую аудиторию. Клиент приходит сам, когда юрист говорит ему «Google Analytics у нас вне закона».

Окупаемость и бюджет на старт

Стартовый бюджет такого продукта — почти ноль. Нужен сервер для приёма событий и хранения данных (от пары тысяч рублей в месяц на старте), домен и время разработчика. Адриан собрал первую версию за несколько месяцев в одиночку, параллельно с другой работой.

Точка окупаемости считается просто. Если сервер и сервисы обходятся, условно, в $300 в месяц, то для выхода в плюс хватает 15 клиентов по €20. Дальше каждый новый платящий — почти чистая прибыль, потому что один счётчик обслуживает что десять сайтов, что тысячу с минимальной разницей в затратах. Это и делает такие микро-SaaS денежными: расходы растут медленно, а выручка — линейно с числом подписок.

Тарифы Simple Analytics: один платный план Self-Serve за €20 в месяц со слайдером по объёму просмотров плюс корпоративный план по запросу Одна понятная цена €20 в месяц и слайдер по числу просмотров. Корпоративный план — по запросу, для тех, кому нужен экспорт в хранилище данных и интеграции.

Как повторить это руками в РФ

Категория веб-аналитики в России занята: Яндекс Метрика бесплатна и стоит почти везде. Лезть в лоб против неё бессмысленно. Но сам принцип повторяем — взять узкую боль, на которую большой бесплатный сервис не отвечает, и закрыть её простым платным инструментом. Вот играбельный план.

Шаг 1. Выбери узкий сегмент, а не «всех». Не «аналитика для сайтов», а, например, аналитика для медицинских клиник, юристов или интернет-магазинов на конкретной платформе — там, где есть требования к хранению персональных данных по 152-ФЗ. В России свой закон о персональных данных, и для части бизнесов вопрос «где лежат данные посетителей» так же болезнен, как GDPR в ЕС. Это ваш аналог европейской боли.

Шаг 2. Сделай минимальный продукт. Один скрипт-счётчик и одна страница с отчётом: посетители, источники, страницы, устройства. Стек под РФ: сервер у российского хостера (чтобы данные физически были в РФ — это и есть продающий аргумент), бэкенд на Node.js или Python, база — PostgreSQL или ClickHouse под события. Оплата подписки — через YooKassa. На первую версию хватит одного разработчика и пары недель.

Шаг 3. Возьми первых 10-50 клиентов вручную. Не через рекламу, а точечно. Где искать: профильные Telegram-чаты разработчиков и веб-студий, сообщества по конкретной CMS, форумы юристов по 152-ФЗ. Веб-студии — отдельный канал: одна студия ставит твой счётчик десяткам своих клиентов. Предложи им процент или бесплатный тариф для агентства.

Шаг 4. Считай окупаемость. Российский сервер под такой проект — от 2-3 тыс. руб. в месяц на старте. Подписка — условно 990-1990 руб. в месяц с клиента. Значит для выхода в плюс нужно 3-5 платящих. Реалистичный срок до первых денег — 1-2 месяца на разработку плюс 1-2 месяца на ручной поиск клиентов. Это не быстрые деньги, а медленная машинка, которая при 50-100 подписках уже даёт ощутимый доход одному человеку.

Ключевой урок Simple Analytics для соло-билдера: не пытайся переиграть бесплатного гиганта по функциям. Найди группу, для которой у гиганта есть запретный недостаток — юридический, технический, этический — и продай ей простое решение именно этой проблемы.

Вердикт

Тихий bootstrapped-бизнес на скучной аналитике, который семь лет растёт без инвесторов и кормит трёх человек, — это ровно та денежная машинка, ради которой существует эта рубрика.