MRPeasy: 30 человек продают учёт производства по $49 и тратят на рекламу 27% выручки — 1.92 млн € прибыли

Коротко

• Что: эстонская облачная система планирования производства и склада для цехов на 10-200 человек; клиент подключается сам, без внедренцев
• Выручка 2025: 6.84 млн € (≈$7.8 млн, ≈647 млн ₽) · Verified (реестр Эстонии, отчёт с аудитом)
• Чистая прибыль 2025: 1.92 млн € (≈$2.2 млн, ≈182 млн ₽) · Verified (реестр Эстонии)
• Реклама: 1.85 млн € за год, 27% выручки · Verified (примечание 11 к отчёту)
• Люди: 30 человек в пересчёте на полную занятость, 2 300 клиентов по словам компании
• Цена: $49-149 за пользователя в месяц (≈4 100-12 400 ₽)
• Бюджет входа в РФ: 150-300 тыс. ₽ на рекламный тест при готовой первой версии (допущение редакции, расчёт ниже)
• Вердикт для РФ: применимо с адаптацией; общий учёт занят МойСклад и 1С, свободна узкая отрасль
• Сложность: высокая

Реклама стоит почти как весь штат

У эстонской MRPeasy в отчёте за 2025 год есть строка, которую редко показывают частные компании: расходы на рекламу — 1 845 378 €. Рядом вторая строка: зарплаты с налогами — 2 310 849 €. Обе цифры лежат в годовом отчёте в реестре Эстонии, отчёт проверен аудитором.

Выходит, компания из 30 человек отдаёт рекламным площадкам 27 центов с каждого евро выручки и всё равно оставляет 1.92 млн € чистой прибыли при 6.84 млн € выручки. Разбор про то, как устроена эта арифметика: продукт для заводов, который продаётся как подписка на стриминг, без выезда внедренца в цех.

Курс ЦБ на 2 октября 2026 года, по которому пересчитаны суммы: 94.53 ₽ за евро и 83.25 ₽ за доллар.

Что делают: учёт производства, который цех ставит себе сам

MRPeasy — облачная система для малых производств. Она считает, сколько материала нужно под заказы, планирует загрузку станков и людей, ведёт склад, закупки и себестоимость. На главной странице компания прямо называет своего покупателя: производство на 10-200 сотрудников.

История появления описана в посте к десятилетию компании. Команду разработчиков наняли учить малые производства выбирать систему управления. Учить получалось, а посоветовать было нечего: самые доступные варианты, по словам компании, начинались от $120 000 (≈10 млн ₽), а внедрение шло месяцами. В 2013 году команда вместе с производственниками собрала первую версию, в феврале 2014-го зарегистрировала компанию. По эстонскому реестру юрлицо MRPeasy OÜ записано 21 февраля 2014 года. Одного из основателей пост называет по имени — это Константин Клугман, он отвечает за продукт.

Деньги — подписка за пользователя в месяц, четыре тарифа. Договоров на срок и платных модулей нет, функции открываются тарифом целиком.

Покупатель назван в первой же строке: производства на 10-200 человек. Главная кнопка ведёт не на заявку менеджеру, а в бесплатный пробный период.

Юнит-экономика

Метрика	Значение	Статус	Источник
Выручка 2025	6 841 955 € (≈$7.8 млн, ≈647 млн ₽)	Verified	отчёт за 2025 год
Выручка 2024	5 432 611 €	Verified	отчёт за 2024 год
Рост выручки за 2025	25.94%	Verified	отчёт за 2025 год, раздел руководства
Операционная прибыль 2025	2 328 729 €	Verified	отчёт за 2025 год
Чистая прибыль 2025	1 923 138 € (≈$2.2 млн, ≈182 млн ₽)	Verified	отчёт за 2025 год
Чистая прибыль 2024	1 078 246 €	Verified	отчёт за 2024 год
Чистая маржа 2025	28.1%	Verified	отчёт за 2025 год
Реклама 2025	1 845 378 € (27% выручки)	Verified	отчёт за 2025 год, примечание 11
Зарплаты с налогами 2025	2 310 849 €	Verified	отчёт за 2025 год, примечание 12
Банковские услуги 2025	221 884 € (3.2% выручки)	Verified	отчёт за 2025 год, примечание 11
Штат	30 человек в пересчёте на полную занятость	Verified	отчёт за 2025 год, примечание 12
Выручка вне ЕС	6 070 128 € (88.7%)	Verified	отчёт за 2025 год, примечание 9
Выручка в Эстонии	243 514 € (3.6%)	Verified	отчёт за 2025 год, примечание 9
Клиентов	более 2 300	по словам компании	страница о компании
Выручка на клиента в год	около 3 000 € (≈284 тыс. ₽)	расчётно	6.84 млн € / 2 300
Выручка на сотрудника	около 228 тыс. €	расчётно	6.84 млн € / 30

Три наблюдения из этой таблицы.

Первое: это экспортный бизнес. Домашний рынок даёт 3.6% выручки, весь Евросоюз вместе с Эстонией — 11.3%. Остальные 88.7% приходят из-за пределов ЕС. Разбивки по странам в отчёте нет, но ещё в 2017 году руководитель продаж компании Сийм Канне рассказывал изданию Äripäev, что больше всего клиентов в США, дальше идут Англия и Эстония. Этот материал вышел на правах рекламы, так что цифры в нём — слова самой компании.

Второе: средний клиент платит как три-четыре рабочих места. Если разделить выручку 2025 года на 2 300 нынешних клиентов, получится около 3 000 € в год, или 250 € (≈24 тыс. ₽) в месяц. В среднем за 2025 год клиентов было меньше, чем сейчас, поэтому реальный чек немного выше. По цене это около трёх пользователей на тарифе Enterprise, который сайт помечает как самый популярный. Сколько мест у среднего клиента на самом деле, компания не раскрывает.

Третье: деньги уходят владельцам. В Эстонии налог на прибыль платят только с распределённой прибыли. В отчёте за 2025 год этот налог — 338 462 €, что по ставке 22/78 соответствует 1.2 млн € дивидендов. Баланс сходится: на конец 2024 года накопленная прибыль вместе с результатом года составляла 1 078 640 €, а на конец 2025-го та же строка стала отрицательной, минус 121 360 €. Разница — ровно 1.2 млн €. Это расчёт редакции по балансу, отдельной строки «выплачено» в отчёте нет. А в предложении о распределении прибыли за 2025 год записано прямо: на дивиденды — ещё 1 200 000 € (≈113 млн ₽). На счетах при этом на конец года лежало 2 698 079 €, долгов по кредитам нет.

Есть и маленькая строка, которую стоит заметить: 247 237 € прочих доходов — целевое финансирование, то есть гранты. Без них операционная прибыль была бы около 2.08 млн €, или 30% выручки.

Европейскому посетителю сайт показывает цены в евро: 39-125 € за пользователя в месяц. В долларах те же четыре тарифа стоят $49, $69, $99 и $149.

Сама страница цен устроена так, чтобы клиент не боялся роста. Starter — $49 за пользователя в месяц (≈4 100 ₽), Professional — $69, Enterprise — $99, Unlimited — $149 при минимуме в два пользователя. Начиная с одиннадцатого пользователя цена резко падает: $79 (≈6 600 ₽) за каждый следующий десяток. Пример прямо на странице: 12 пользователей на Enterprise стоят $1 069 в месяц. При оплате за год один месяц бесплатно.

Платные услуги тоже с открытым прайсом: обучение — $150 в час, расширенная поддержка — от $199 до $499 в месяц при оплате за квартал. Обязательного платного внедрения нет.

Такой разбор с цифрами из отчётности — каждый день в @solopreneuro.

Считаем твою экономику

Повторять MRPeasy целиком незачем: общий учёт для производств в России уже продают МойСклад и 1С. Считаем версию для одной отрасли — например, для мебельных цехов или пищевых производств с партионным учётом. Все числа ниже — допущения редакции, а не данные MRPeasy.

Допущения: цена 2 500 ₽ за пользователя в месяц, в среднем четыре пользователя на клиента, то есть 10 000 ₽ в месяц. Расходы: сервер и сервисы 15 тыс. ₽, эквайринг 3%, реклама 60 тыс. ₽ в месяц с четвёртого месяца. Свой труд не оплачивается.

Месяц	Клиентов	Выручка	Расход	В карман
3	3	30 тыс. ₽	16 тыс. ₽	14 тыс. ₽
6	10	100 тыс. ₽	78 тыс. ₽	22 тыс. ₽
12	30	300 тыс. ₽	84 тыс. ₽	216 тыс. ₽

Чувствительность:

• Если на клиента два пользователя, а не четыре, к двенадцатому месяцу в карман идёт 70 тыс. ₽, а не 216 тыс. ₽
• Если реклама приводит клиента вдвое дороже и к концу года их 15, в карман остаётся около 70 тыс. ₽
• Если каждый месяц уходит 3% клиентов, к двенадцатому месяцу их не 30, а около 25

У MRPeasy доля рекламы в выручке — 27%. В модели выше к двенадцатому месяцу она 20%. Это главный ориентир: в этой нише клиент не приходит сам, его покупают.

Что нужно, чтобы повторить

Нужно	Конкретика
Бюджет старта	150-300 тыс. ₽ на рекламный тест, если первую версию пишешь сам
Время до первой версии	3-4 месяца: спецификации, заказы на производство, склад, закупки
Время до продаваемого	6-9 месяцев с обменом данными с 1С и маркетплейсами
Навыки	разработчик плюс человек, который сам работал на производстве
Главная сложность	объяснить покупателю, чем это лучше таблицы и доработанной 1С

Альтернативы: почему не взять готовое

Зарубежные соседи MRPeasy по категории заметно дороже на входе. У Katana есть бесплатный план до 30 позиций, а платный тариф начинается с $299 в месяц; у Cin7 Core — с $349 в месяц. MRPeasy с двумя пользователями на Starter обходится в $98. Это и есть её место на полке: низкая планка входа при полноценном планировании производства.

В России эту планку держат другие. МойСклад продаёт опцию «Производство» за 1 400 ₽ в месяц поверх основного тарифа. 1С в облаке стоит от 755 ₽ в месяц за пользователя при двух пользователях и оплате за год. Соревноваться с ними в общем учёте бессмысленно.

Свободное место — узкая отрасль, где общий учёт не закрывает главную боль: сроки годности и партии в пищевом производстве, раскрой и остатки листа у мебельщиков, давальческое сырьё у швейных цехов.

Точка дизрапта: внедрение заменили пробным периодом

Классическая система управления производством продаётся так: менеджер, обследование, договор, внедрение силами консультантов, обучение. Канне в том же материале Äripäev описывал старую цену вопроса: 150 000-300 000 € за лицензии и внедрение. MRPeasy убрала из этой цепочки людей.

Вместо обследования — пробный период «15 + 15 дней» без банковской карты и с готовыми учебными данными. Вместо консультантов — руководство, больше 60 обучающих видео и поддержка по заявкам. С 2023 года на вопросы отвечает ещё и чат-бот, обученный на документации, руководствах и данных поддержки. По словам Канне, уже в 2017 году клиенты справлялись с внедрением сами примерно в 70% случаев.

Цена этой замены видна в отчёте. Раз менеджер не едет к клиенту, клиента надо привести на сайт рекламой, и компания платит за это 27% выручки.

Доли выручки 2025 года по строкам отчёта. Реклама и зарплаты вместе забирают 61 цент с евро, 30 центов остаётся до грантов и налога на дивиденды.

Конкурентное преимущество

Защита здесь не в технологии, а в трёх накопленных вещах. Первая — возраст: производство выбирает систему на годы, и компания сама подчёркивает, что почти 40% из первых 100 клиентов, набранных к концу 2016 года, оставались с ней в 2024-м. Вторая — цена переезда: в системе лежат спецификации, маршруты, остатки и себестоимость, перенос этого в другую программу означает остановку планирования. Третья — рекламная машина: чтобы повторить поток заявок, конкуренту нужно тратить те же 1.8 млн € в год и выдерживать окупаемость.

Как выходили на рынок — и как выходить тебе

Как продавала MRPeasy

Интервью основателей о первых продажах в открытом доступе нет — честно говорим, что эту часть приходится собирать по косвенным следам. Их четыре.

Темп набора клиентов. Первые 100 клиентов компания собрала к концу 2016 года, то есть почти за три года после регистрации. В декабре 2017-го Канне называл 300 платящих клиентов из 40 стран, из них 40 — в Эстонии. Тысячный клиент появился в 2021 году, полуторатысячный — в начале 2024-го, об этом сказано в посте к десятилетию. В марте 2026 года компания писала о 2 200 клиентах, сейчас на сайте стоит 2 300. Старт был медленным: сто клиентов за три года.

Главный канал — платная реклама. Об этом говорит не компания, а её отчёт: 1 582 504 € на рекламу в 2024 году и 1 845 378 € в 2025-м. На каких именно площадках тратятся эти деньги, компания не раскрывает.

Отсюда можно прикинуть цену клиента. С начала 2024 года до осени 2026-го база выросла примерно на 800 клиентов, около 300 в год. Если отнести годовой рекламный бюджет на этот чистый прирост, получится около 6 000 € (≈570 тыс. ₽) на клиента. Это верхняя граница: часть клиентов за это время ушла, значит, новых пришло больше, и настоящая цена привлечения ниже. При выручке около 3 000 € с клиента в год реклама возвращается максимум за два года. Расчёт редакции, не данные компании.

Партнёры двух типов. По реферальной программе компания платит 20% от платежей приведённого клиента в течение первых трёх лет; участник обязан в течение 7 дней повесить баннер на главную своего сайта. По программе консультантов внедренцы работают за счёт клиента, а MRPeasy даёт им бесплатный аккаунт и поток заявок со своего сайта. В списке 16 фирм — США, Великобритания и Ирландия, Канада, Австралия, ЮАР, Сингапур, ЕС. Требование к участнику: минимум три консультанта в штате и офис в стране.

Интеграции как вход. Система связана с QuickBooks Online, Xero, Shopify, WooCommerce, Amazon. Малое производство уже ведёт в этих сервисах бухгалтерию и продажи, и MRPeasy встаёт между ними как недостающее звено.

Продавцы у компании тоже есть: в 2017 году был руководитель продаж, в 2026-м в публикациях фигурирует менеджер по развитию бизнеса в Великобритании Сара Дафф. Но путь клиента начинается с кнопки пробного периода.

Что не сработало, компания не рассказывает. Один след всё же виден: в посте к десятилетию сказано, что компания выросла, «не привлекая венчурных денег». При этом она значится в портфеле акселератора Startup Wise Guys в наборе 2015 года. На этой странице у MRPeasy стоит статус частичного выхода, а сам акселератор пишет, что входит в компании деньгами в обмен на долю. Так что «без венчурных денег» — формулировка самой компании: внешний участник с долей у неё был, сумма сделки не раскрыта.

Как выходить тебе

Кому продавать первым. Производства на 10-40 человек в одной отрасли, где собственник сам сидит в учёте: мебельные цеха под заказ, пекарни и кондитерские цеха с поставками в сети, швейные производства, работающие на продавцов маркетплейсов. Не «малое производство вообще».

Почему им. Триггер покупки — момент, когда таблица перестаёт справляться: появился второй цех, сорвали срок крупному заказчику, сеть потребовала прослеживаемость партий. Решает собственник, бюджет — из оборотки, согласований нет.

Как достать первых 10-50. Отраслевые Telegram-чаты и выставки. Холодные сообщения собственникам по выдаче 2ГИС и Яндекс.Карт в категории «производство мебели» или «пекарни». Партнёр-проводник — отраслевой бухгалтер на аутсорсе или внедренец 1С, которому можно платить по схеме MRPeasy: 20% от платежей клиента три года.

Последовательность. Первые 10 — руками: сам заводишь спецификации клиента в систему, смотришь, где он спотыкается. Первые 100 — когда готовы обучающие видео и шаблоны под отрасль, а реклама в Яндекс.Директе по запросам вроде «учёт производства мебели» приводит на пробный период. Масштаб — когда клиент проходит пробный период без твоего участия; до этого момента поднимать рекламный бюджет бессмысленно.

Оффер первого разговора. Не «купите систему», а «пришлите вашу таблицу заказов, за три дня перенесём её и покажем, чего и когда вам не хватит на складе». Это снимает главное возражение — страх потратить месяц на настройку.

С кем не начинать. Заводы от 200 человек: там тендеры, служба безопасности и интегратор 1С в штате. И производства на 2-5 человек: им хватает таблицы, платить 10 тыс. ₽ в месяц они не будут.

Применение в России и СНГ

Локальные аналоги. МойСклад: есть бесплатный тариф, платные — от 495 до 7 840 ₽ в месяц при оплате за год; опция «Производство» стоит 1 400 ₽ в месяц и подключается на тарифах от «Базового» (1 120 ₽). 1С в облаке: от 755 ₽ в месяц за пользователя на базовом тарифе при двух пользователях и оплате за год. Оба продукта — общий учёт с производственным блоком, а не система планирования цеха.

Спрос. По сборнику Росстата «Малое и среднее предпринимательство в России. 2024», на малых предприятиях обрабатывающих производств, включая микропредприятия, в 2023 году было занято 1 730.1 тыс. человек. Числа предприятий по этой отрасли в том же сборнике мы не нашли. Рынок самой MRPeasy шире: в ЕС, по данным Eurostat, в 2023 году было около 2.2 млн предприятий обрабатывающей промышленности всех размеров.

Регуляторика. В системе будут данные сотрудников клиента и его покупателей, значит, действует 152-ФЗ: оператором остаётся клиент, разработчик обрабатывает данные по его поручению и обязан хранить их на серверах в России. Производствам продукции животного происхождения нужна выгрузка в «Меркурий», а тем, кто выпускает товары из перечня обязательной маркировки, — в «Честный знак»; хлеба и несладкой выпечки это не касается. Включение в реестр российского ПО освобождает разработчика от НДС при продаже прав на программу.

Стек. Приём платежей — YooKassa или счёт для юрлица с автоматической сверкой оплат. Хостинг — Yandex Cloud или Selectel. Обмен данными с 1С:Бухгалтерией обязателен: без него бухгалтер клиента заблокирует покупку. Подсказки и помощник по документации — YandexGPT или GigaChat.

Каналы. Яндекс.Директ по отраслевым запросам, отраслевые Telegram-каналы, партнёры-внедренцы 1С, отраслевые выставки. Авито и 2ГИС здесь работают как база для холодных контактов, а не как витрина.

Вердикт. Применимо с адаптацией: копия «для всех производств» упрётся в МойСклад и 1С, отраслевая версия с российскими интеграциями — нет.

Риски

• Зависимость от платной рекламы. MRPeasy тратит на неё 27% выручки. Подорожает клик или упадёт конверсия пробного периода — маржа сожмётся первой. Для маленькой копии это значит, что без рекламного бюджета роста не будет вообще
• Долгий старт. Первые 100 клиентов у MRPeasy заняли почти три года. Производство меняет учёт редко и неохотно, быстрых продаж здесь не бывает
• Жалобы на тарифную лестницу. В отзывах на Capterra пользователи пишут, что нужные функции спрятаны в дорогих тарифах, а на второй странице отзывов есть жалоба, что платить $50 с лишним за каждого рабочего, который только отмечает начало и конец операции, дорого. Это место, где клиента может забрать конкурент с оплатой не за пользователя
• Самостоятельное внедрение подходит не всем. По словам самой компании, в 2017 году с ним справлялись около 70% клиентов. Что происходило с остальными, он не уточнял; у компании для таких случаев есть платное обучение и сеть консультантов, а это либо свои люди и расходы, либо партнёры, которых надо собирать годами

Вердикт

MRPeasy показывает, что сложный производственный софт можно продавать без внедренцев и оставлять 28% выручки чистой прибылью, если принять рекламу как вторую по размеру статью расходов; в России эта механика переносится на одну отрасль с обменом данными с 1С, а не на рынок целиком.

Ещё 3 разбора в этой нише

• Ganttic: 8 человек продают планирование экскаваторов
• AFAS: €127 млн чистой прибыли и ни одной скидки за десять лет
• Quality Unit: два основателя без инвесторов и 21 год на службе поддержки