Ganttic: 8 человек продают планирование экскаваторов — €153 тыс. прибыли и €110 000 дивидендами

Коротко

• Что: планировщик, где экскаватор, переговорка и человек — строки одного таймлайна · €690 937 выручки за 2025 год 🟢 Verified (годовой отчёт в реестре Эстонии) · 8 человек · €153 037 чистой прибыли
• Деньги владельцам: €110 000 дивидендами из прибыли 2024 года — 90% заработанного
• Бюджет входа в РФ: 1,5–3 млн ₽ на первую продаваемую версию
• Время до первой версии / до продаваемого: 2–3 месяца / около полугода
• Навык: фронтендер, умеющий в сложные таймлайны, плюс бэкендер
• Окупаемость: 12–16 месяцев при 45 клиентах со средним чеком 9 900 ₽
• Вердикт для РФ: применимо с адаптацией — вход через аренду спецтехники и выездной сервис
• Сложность: ●●●○○

Восемь человек, пятнадцать лет и ноль инвесторов

В 2025 году эстонская компания из Тарту заработала €690 937 и отдала владельцам €110 000 дивидендами. В ней восемь человек. Она не поднимала раундов, не выходила на биржу и за последний год выросла на 2,9% — то есть почти не выросла.

Зато чистая прибыль выросла на 24,9%, а фонд оплаты труда снизился на 5,2%.

Это Ganttic — планировщик ресурсов, который берёт деньги не за пользователей, а за экскаваторы. Разница в одной строчке прайса, но именно она определяет, кто вообще может позволить себе такой софт, и почему компания из восьми человек пятнадцать лет держит клиентов вроде порта Ханко и инженерного концерна EDAG.

Что они делают

Обычный планировщик задач исходит из того, что ресурс — это человек с почтой и логином. Ganttic исходит из того, что ресурс — это всё, что нужно забронировать: сотрудник, экскаватор, микроавтобус, лабораторный стенд, переговорка, звуковая кабина. Все они попадают в один таймлайн, где видно, что занято, а что простаивает.

Продукт устроен как конструктор: пользователь сам заводит типы ресурсов, свои поля, свои представления. Сооснователь и технический директор Райнер Кивимаа формулирует это так: они делают не столько программу для управления организацией, сколько платформу и инструменты, из которых заказчик соберёт свою систему управления — цитата из блога компании к десятилетию.

Деньги — с подписки. Тариф зависит от количества ресурсов в пуле, а не от числа сотрудников, которые в систему заходят. Пользователей можно завести сколько угодно, включая прораба на объекте, субподрядчика и заказчика, — все они бесплатны на любом тарифе.

На главной вынесены четыре цифры: 15+ лет, 50+ отраслей, 300 000+ спланированных ресурсов, 700 000+ проектов. Обещание сформулировано как «обещай сроки так, будто ты видел будущее».

Компания зарегистрирована в Тарту 17 августа 2010 года, регистрационный код 11979702. По собственным данным сайта, среди клиентов организации из 120 с лишним стран и 50 с лишним отраслей: инженерный концерн EDAG со своим аккредитованным испытательным центром в Фульде, Лаборатория прикладной термодинамики Университета Аристотеля в Салониках, финский порт Ханко, который принимает больше 1200 судозаходов в год и пользуется Ganttic тринадцатый год, шведская строительная Peab Grundläggning, студия локализации игр Keywords Studios.

Юнит-экономика

Эстонский бизнес-реестр публикует полную отчётность любой компании бесплатно. Ниже — не пересказ пресс-релиза, а строки из годовых отчётов Ganttic OÜ.

Метрика	Значение	Статус	Источник
Выручка 2025	€690 937 (≈69,2 млн ₽)	🟢 Verified	годовой отчёт 2025
Операционная прибыль 2025	€186 644, маржа 27,0%	🟢 Verified	там же
Чистая прибыль 2025	€153 037 (≈15,3 млн ₽), маржа 22,1%	🟢 Verified	там же
Чистая прибыль 2024	€122 526, маржа 18,2%	🟢 Verified	годовой отчёт 2024
Расходы на персонал 2025	€369 124 (53% выручки)	🟢 Verified	годовой отчёт 2025
Средняя численность	8 человек в пересчёте на полную занятость	🟢 Verified	полный отчёт 2025, прил. 10
Дивиденды из прибыли 2024	€110 000 (≈11,0 млн ₽)	🟢 Verified	полный отчёт 2024, распределение прибыли
Деньги на счетах 31.12.2025	€187 684 при обязательствах €55 117	🟢 Verified	баланс 2025
Выручка в месяц	€57 578 (≈5,8 млн ₽)	— расчётно	выручка / 12
Выручка на сотрудника	€86 367 (≈8,7 млн ₽) в год	— расчётно	выручка / 8

Курс ЦБ на 8 сентября 2026 года: 1 € = 100,1711 ₽, $1 = 86,1909 ₽. По нему пересчитаны все рублёвые суммы в разборе.

Уставный капитал — €2 600. Внеоборотных активов почти нет: на балансе €7 020 машин и оборудования, то есть несколько ноутбуков. Всё имущество компании — €244 378, из которых €187 684 просто лежат деньгами. Заёмных денег нет вообще: обязательства целиком краткосрочные, €55 117.

Но интереснее не срез, а ряд за пять лет — он показывает, что произошло с компанией на самом деле.

Год	Выручка, €	Расходы на персонал, €	Операционная прибыль, €	Чистая прибыль, €
2021	501 225	204 053	133 882	123 940
2022	582 264	302 016	62 706	32 448
2023	598 726	393 480	51 568	29 109
2024	671 723	389 282	138 130	122 526
2025	690 937	369 124	186 644	153 037

Все цифры — из отчётов за 2021, 2022, 2023, 2024 и 2025.

С 2021 по 2023 год компания увеличила фонд оплаты труда почти вдвое — с €204 053 до €393 480. Выручка за те же два года прибавила лишь 19%. Результат: чистая прибыль рухнула со €123 940 до €29 109, маржа осела до 4,9%. Классическая история — вложились в рост, роста не случилось, экономика поплыла.

Дальше произошло то, что в стартап-прессе не пишут, потому что это не победа: они перестали разгонять расходы. Фонд оплаты труда за два года снизился на €24 356, численность держится на восьми людях третий год подряд. Прибыль выросла с €29 109 до €153 037 — в 5,3 раза. Не за счёт роста выручки, которая прибавила 15% за те же два года, а за счёт того, что перестали тратить.

Всё, что не зарплата, стоит компании €135 169 в год — €11 264 в месяц (≈1,13 млн ₽) на серверы, инструменты, рекламу и амортизацию вместе взятые. Это меньше, чем одна ставка старшего разработчика в Москве.

Прайс — не таблица тарифов, а ползунок по числу ресурсов. На отметке 250 ресурсов — $229 в месяц, и рядом честно посчитано: от $0,92 за ресурс.

Такой разбор с финмоделью — каждый день в @solopreneuro.

Точка дизрапта: платишь за экскаватор, а не за логин

Вот вся лестница тарифов со страницы цен: 10 ресурсов — бесплатно, 20 — €25 в месяц, 50 — €59, 150 — €149, 250 — €229, 500 — €379, 1000 — €599, 1500 — €790. Годовая оплата — это десять месяцев вместо двенадцати: пул на 20 ресурсов стоит €25 в месяц или €250 в год. Пробный период — 14 дней без карты, на безлимитном числе ресурсов.

Теперь то же самое у конкурентов, прямо с их прайс-страниц:

• Float — $7 и $12 в месяц за запланированного человека при годовой оплате.
• Resource Guru — $5, $8 и $12 за человека, плюс отдельно $2, $4 и $6 за «прочие ресурсы», то есть за технику.
• Runn — $7 и $11 за место ресурса; на их же странице посчитано: 50 ресурсов обойдутся в $350 или $550 в месяц.
• Hub Planner — 7 €, 18 € и 54 € за ресурс в месяц, и это цена при годовой предоплате; помесячную на сайте не публикуют.

Пятьдесят ресурсов стоят $350 у Runn и €59 у Ganttic. В одной валюте это €301 против €59 — разница пятикратная, и она не в скидке, а в устройстве прайса: у Ganttic цена ступенчатая и на верхних ступенях быстро падает в пересчёте на единицу.

Одна задача — 100 человек и 150 единиц техники — и четыре модели тарификации. У Hub Planner она стоит в 19,7 раза дороже, чем у Ganttic, причём по годовому тарифу: помесячный там дороже.

Дальше — вторая половина механики, из-за которой сравнение перестаёт быть просто ценовым. У Ganttic пользователи бесплатны и безлимитны. У всех остальных пользователь и есть единица тарификации.

Для офисной команды это мелочь. Для строительной компании это решает всё. Смотреть график должны прораб на объекте, диспетчер, механик, снабженец, субподрядчик, а иногда и заказчик. При тарификации за логин каждый такой человек — новая строка в счёте, и компания начинает экономить на доступе: график живёт у одного диспетчера, остальные узнают о переносах по телефону. Ровно та проблема, ради которой софт и покупали, возвращается на место.

Ganttic снимает выбор «дать доступ или сэкономить». Платишь за пул того, что планируешь; смотреть могут все.

В одном списке — переговорка, экскаватор, три сотрудника и микроавтобус. Зелёное — подтверждённые брони, жёлтое — предварительные, серое — отпуск. Это и есть весь продукт.

Что защищает компанию от конкурентов

Барьер тут не технологический: диаграмму Ганта с перетаскиванием умеют делать все. Барьер экономический и он двусторонний.

Сверху компанию защищает цена. Конкурент, который тарифицируется за пользователя, не может прийти на этот рынок по цене Ganttic, не сломав себе всю выручку по действующей базе. Снизу — стоимость переноса. Планировщик ресурсов врастает в операционку: в него заведены типы ресурсов, кастомные поля, отчёты, интеграции; на нём висят брони на месяцы вперёд. Порт Ханко пользуется системой тринадцатый год не потому, что она лучшая на рынке, а потому что переносить оттуда нечего и некуда.

Есть и третья вещь, которую нельзя скопировать бюджетом: структура расходов. Компания из восьми человек с €135 тыс. годовых расходов вне зарплат может годами держать цену €229 за 250 ресурсов. Компания на венчурных деньгах с отделом продаж и маркетинга такую цену держать не может — ей нужно окупать людей, которых у Ganttic нет.

Оборотная сторона честная: та же дешевизна ограничивает и саму компанию. Выручка €691 тыс. — это ровно то, что даёт прайс, где верхняя ступень стоит €790 в месяц. Быстрого роста в такой конструкции не бывает.

Считаем твою экономику

Допустим, ты повторяешь модель в России под аренду спецтехники и выездной сервис. Подписка — 9 900 ₽ в месяц за пул до 100 ресурсов, пользователи бесплатны. Расходы — сервер, хранилище, домен, почтовые рассылки, эквайринг 3%.

Месяц	Клиентов	Выручка	Расход (инфраструктура + эквайринг)	В карман
3	6	59 400 ₽	21 782 ₽	37 618 ₽
6	18	178 200 ₽	30 346 ₽	147 854 ₽
12	45	445 500 ₽	53 365 ₽	392 135 ₽

Важная оговорка: «в карман» здесь — до оплаты собственного труда. Если считать свою ставку как расход, точка выхода в ноль сдвигается на 8–10-й месяц.

Три строки чувствительности:

• Чек 5 900 ₽ вместо 9 900 ₽. На двенадцатом месяце в карман приходит около 225 тыс. ₽ вместо 392 тыс. Модель живёт, но год окупаемости превращается в полтора.
• Отток 5% в месяц вместо 2%. К двенадцатому месяцу база вместо 45 клиентов — около 32, и половина усилий уходит на замену ушедших.
• Внедрение руками. Если на каждого клиента уходит 6–8 часов настройки, то на 45 клиентах это уже не соло-бизнес: нужен второй человек, и вся модель пересчитывается с фондом оплаты труда.

Что нужно, чтобы повторить

Нужно	Конкретика
Бюджет старта	1,5–3 млн ₽ (в основном время двух разработчиков)
Время до первой версии	2–3 месяца
Время до продаваемого	около полугода
Навыки	фронтендер с опытом сложных таймлайнов (виртуализация, перетаскивание, зум) плюс бэкендер
Главная сложность	не интерфейс, а перенос данных клиента из таблиц и его готовность отказаться от привычной доски

Технически тут нет ничего героического, кроме одного узла: таймлайн на несколько сотен строк и несколько месяцев вперёд должен работать без задержек и корректно вести себя при перетаскивании с пересечениями. Это две трети всей сложности продукта, и именно на этом разваливается большинство самоделок.

Альтернативы: почему не взять готовое

Честно: готовое взять можно, и половина рынка так и делает.

• Ganttic и Hub Planner формально открыты кому угодно, но принимают только карты и не выставляют документы, которые примет российская бухгалтерия, а данные хранят за пределами страны. Для компании с госконтрактами это стоп.
• Okdesk закрывает выездное обслуживание целиком и тарифицируется за лицензии: тариф «Профи» — 8 000 ₽ в месяц от 5 лицензий, «Эксперт» — 18 000 ₽ от 10 лицензий, «Эксперт 50+» — 95 000 ₽, «Корпорация» — 250 000 ₽; дополнительная лицензия стоит от 1 200 до 4 000 ₽ в месяц (прайс). Мощно, дорого и — по той же логике за пользователя.
• Planado и HubEx — тоже про выездных сотрудников и обслуживание оборудования, а не про технику как планируемую единицу.
• Kaiten, Планфикс, Яндекс Трекер, WEEEK — про задачи и людей. Экскаватор в них заводится только костылём.

Незанятое место видно там же, где оно было у Ganttic пятнадцать лет назад: планирование, в котором техника — полноценная единица наравне с человеком, а доступ к графику ничего не стоит. Российские продукты почти все считают деньги с людей, потому что выросли из таск-трекеров и хелпдесков.

Как выходили на рынок — и как выходить тебе

Как это делали они

Ganttic вырос не из идеи, а из чужого цеха. С 2002 года та же команда делала софт для деревообработки под маркой Woodware Systems, с 2004 года — из офиса в Тарту. В 2008-м попробовала вынести планирование за пределы отрасли продуктом Yutiti, а в августе 2010-го запустила Ganttic как отдельный веб-сервис — история на странице «О нас».

Идея пришла с выездов к клиентам. Основатели заметили, что почти в каждом цеху и офисе висит маркерная доска с нарисованной от руки диаграммой Ганта: строки — люди и станки, полоски — работы. Продукт получился оцифровкой этой доски — об этом сооснователь рассказывает в интервью SourceForge. Отсюда же и решение считать деньги за ресурсы: на доске строка — это ресурс, а не логин.

У истоков стояли три сооснователя; публично компания называет двоих — Ивара Веенпере и Райнера Кивимаа, они же ведут её сегодня. Внешних денег не привлекали принципиально; по публикации к десятилетию, прибыльной компания стала примерно с 2014 года. Веенпере описывает подход прямо: они считают себя ковбоями софтверной индустрии и принимают решения исходя из того, что считают правильным для клиентов, а не из трендов и ожиданий инвесторов.

Продажи устроены как самообслуживание: бесплатный тариф на 10 ресурсов, две недели пробного периода без карты, оплата картой. Бесплатный тариф здесь работает не как витрина, а как посевной механизм — небольшая бригада заводит десять единиц техники и людей, работает бесплатно, а платить начинает тогда, когда парк вырастает. Сама компания пишет, что около 40% пользователей со временем дорастают до полноценного ресурсного пула; независимого подтверждения этой цифре нет.

Чего в открытых источниках нет — и я это не придумываю: конкретной механики первого канала. Ни блог, ни интервью не рассказывают, откуда пришли первые сто клиентов. Из ранних клиентов на десятилетие названы австралийская Fraser Magic и Pure Technologies. Признаков отдела продаж на сайте не видно: демонстрацию предлагают, но весь путь покупки проходится без человека.

Оценки продукта: 4,3 из 5 на Capterra при 206 отзывах. Хвалят наглядность и исчезновение двойных броней; ругают отчёты, интеграции и мобильное приложение. Профиль ровно тот, что и ожидаешь от восьми человек: ядро вылизано, периферия слабая.

Как выходить тебе

Кому продавать первым. Не «малому бизнесу», а компаниям, у которых техники больше, чем офисных сотрудников: аренда спецтехники и автовышек на 20–80 единиц, буровые и геодезические подрядчики, монтажные организации со своим парком, лаборатории и испытательные центры, прокат оборудования для мероприятий. Города-миллионники и промышленные центры. Признак сегмента простой: техника дорогая, простой её виден в деньгах, а планируется она в Excel или на доске.

Почему они купят сейчас. Триггер — не «хочется порядка», а конкретный сорванный выезд: два объекта запросили один кран, кто-то узнал об этом утром на площадке. Решение принимает не собственник, а главный инженер или руководитель участка — тот, кому звонят при накладке. Бюджет обычно берётся из статьи на связь и ПО, там 20–50 тыс. ₽ в месяц, и на этом фоне 9 900 ₽ не требует согласования у собственника.

Как достать первых 10–50. Первые десять — руками и только руками. Компании с парком отлично ищутся в Авито и 2ГИС по аренде спецтехники: в объявлении сразу виден размер парка и телефон человека, который этим занимается. Дальше — отраслевые чаты в Telegram по аренде техники и монтажу, где обсуждают простои и сорванные заявки. Ещё один вход — арендодатели-посредники, у которых техника не своя: им особенно больно, потому что они планируют чужой парк.

Последовательность. Первые 10 клиентов — заводишь их парк в систему сам, за них, руками, из их же таблицы. Это не «онбординг», это твой источник требований к продукту. Первые 100 — когда импорт из Excel работает без тебя и клиент доходит до первой брони сам. Масштаб — когда появляется приток из поиска по запросам вида «график аренды спецтехники» и из рекомендаций внутри отрасли; там она узкая и слухи ходят быстро.

Оффер первого разговора. Не «купите платформу», а: «Пришлите вашу таблицу с техникой — за два дня соберу ваш график и покажу, где у вас на следующей неделе два объекта просят одну машину». Это снимает главное возражение — «нам некогда внедрять», — потому что внедряешь ты, а клиент смотрит на свой парк с уже найденной накладкой.

С кем не начинать. С компаний на 3–5 единиц техники: у них накладки решаются в голове и платить им не за что. С крупных холдингов и всего, что связано с госзаказом: там тендер, безопасность, реестр отечественного ПО и цикл сделки в год. И с чисто офисных команд — там ты сразу упираешься в Kaiten и Яндекс Трекер, где твоё преимущество никого не волнует.

Применение в России и СНГ

Аналоги. Прямого повторения модели на рынке нет. Okdesk, Planado и HubEx закрывают выездное обслуживание и заявки, а не планирование парка; тарифицируются за лицензии. Kaiten, Планфикс, Яндекс Трекер, WEEEK, Аспро.Cloud и ELMA365 — про задачи и процессы. Незанятая позиция — планировщик, где единица тарификации это ресурс, а не человек.

Регуляторика. График с фамилиями сотрудников и их занятостью — персональные данные, значит информационная система персональных данных со всеми последствиями 152-ФЗ: уведомление в Роскомнадзор, хранение и обработка на серверах в России, политика обработки на сайте. Отдельно: если целишься в компании с госучастием, продукт придётся вносить в реестр отечественного ПО, иначе разговор закончится на закупке.

Стек. Платежи — ЮKassa или Т-Банк, с автоматическими закрывающими документами: юрлицу без акта подписку не согласуют. Инфраструктура — Yandex Cloud, Selectel или VK Cloud. Уведомления о накладках — Telegram-бот, а не почта: прораб почту не читает. Если нужен разбор заявок в свободной форме — GigaChat или YandexGPT.

Каналы. Авито и 2ГИС как база компаний с парком, отраслевые Telegram-чаты, Яндекс.Директ по узким запросам про график и загрузку техники, выставки строительной техники.

Вердикт: применимо с адаптацией. Модель переносится, но не в том виде, в котором работает у Ganttic: продавать в России придётся руками и через отраслевые сообщества, а не самообслуживанием, потому что сегмент почти не покупает софт по карте со страницы тарифов.

Риски

1. Модель тарификации копируется за неделю. Прайс — не патент. Как только сегмент станет заметным, конкурент с большей базой введёт тариф «за ресурс» и заберёт его дистрибуцией. Защита появляется только когда данные клиента уже внутри.
2. Потолок выручки зашит в прайс. Верхняя публичная ступень Ganttic — €790 в месяц, и это при пятнадцати годах работы даёт €691 тыс. в год. Дешёвая тарификация покупает проникновение ценой размера бизнеса; строить на этом «единорога» не выйдет.
3. Продукт с восемью людьми проигрывает по периферии. Отзывы на Capterra прямо указывают на отчёты, интеграции и мобильное приложение. В России мобильное приложение для человека на объекте — не периферия, а условие входа.
4. Зависимость от одного узла интерфейса. Весь продукт — это таймлайн. Если он тормозит на 300 строках, никакая цена не спасёт, а переписывать его дорого.
5. Регуляторный вход дороже продукта. 152-ФЗ и реестр отечественного ПО добавляют месяцы и деньги ещё до первой продажи в сегмент, где водятся крупные чеки.

Вердикт

Работающая модель на €691 тыс. выручки, 22% чистой маржи и €110 000 дивидендов при восьми людях: берёшь деньги за планируемые единицы, а не за логины, и продаёшь тем, у кого техники больше, чем офиса, — в России это аренда спецтехники и монтаж, и заходить туда придётся руками через Авито, 2ГИС и отраслевые чаты.

Ещё три разбора в нише: Mapon: подписка поверх чужих трекеров, Cargoson: 12 человек и софт для отгрузки, Aplano: планирование смен по подписке.

Разборы с финмоделью и проверенными цифрами из реестров — каждый день в @solopreneuro.