E-klase: школьный дневник Латвии, где полную версию оплачивают родители, — 635 тыс. € чистой прибыли

Коротко

• Что: электронный школьный дневник Латвии. Ученику и родителю базовая версия бесплатна, полная версия для родителя продаётся семейной подпиской
• Деньги: выручка 1.90 млн € (≈$2.13 млн) и чистая прибыль 635 тыс. € (≈$713 тыс., ≈60.6 млн ₽) за 2025 год у компании-владельца дневника, по открытым данным латвийского реестра
• Команда: 22 человека — столько же, сколько в 2021 году; выручка с тех пор выросла на 74%
• Охват: 94% школ и учебных заведений Латвии, 185 тыс. школьников и 270 тыс. родителей, по словам компании
• Источники денег: подписка семьи, реклама внутри дневника, отдельные договоры с самоуправлениями (публично виден один); доли каждого компания не раскрывает
• Вердикт для РФ: в государственных школах неприменимо — по сообщению Минцифры, с 1 сентября 2026 года электронный дневник доступен только в «Госуслуги Моя школа». Модель переносится на частные школы, детские сады, кружки и страны СНГ
• Сложность: высокая — путь до охвата страны занял у них десять лет

В 2010 году компания, которая делала латвийский школьный дневник, писала в пресс-релизе, что проект едва окупается и для неё это скорее социальная ответственность, чем способ заработать большие деньги. Пятнадцать лет спустя компания — владелец того же дневника — получает 635 тыс. € чистой прибыли (≈60.6 млн ₽) на выручке 1.90 млн €. Чистая маржа — 33%. Ученик за дневник не платит, базовая версия для родителя бесплатна. Платит та часть семей, которой нужна полная версия, рекламодатели, которым нужна аудитория родителей школьников, и в отдельных случаях самоуправления.

Курс для пересчёта — ЦБ РФ на 6 октября 2026 года: 1 € = 95.33 ₽, $1 = 84.93 ₽.

Что делают

E-klase — электронный журнал и дневник для латвийских школ. Учитель ставит оценки, отмечает пропуски, записывает темы уроков и домашние задания. Родитель и ученик видят это в браузере и в мобильном приложении. Школа получает журнал вместо бумажного и готовые отчёты. Систему с 2005 года делала ИТ-компания DEAC, по данным латвийской Википедии. Сейчас её владелец — SIA «Izglītības sistēmas», зарегистрированная в декабре 2011 года. На 2026 год у неё четыре участника-юрлица: SIA JDMK (45%), SIA Granero (35%), SIA TRIO investīcijas (12%) и SIA KFP (7.9%), по данным реестра на saraksts.lv. Кто стоит за этими юрлицами, реестр не показывает.

Известны три источника денег, их доли в выручке не раскрыты. Первое — «Семейный комплект» (Ģimenes komplekts). В FAQ для родителей прямо написано: пользоваться E-klase можно бесплатно. Бесплатно родитель видит оценки по всем предметам, сообщения учителей, расписание, домашние задания и темы уроков. Платный комплект добавляет журнал с подробным разбором контрольных, рейтинги успеваемости, выписки об оценках и пропусках, уведомления по SMS и почте. Один комплект покрывает всех детей семьи, сколько бы их ни было. Второе — реклама: на странице про рекламу компания объясняет, что за бесплатных пользователей платят рекламодатели, а владельцы комплекта могут отключить баннеры. Третье — договоры с самоуправлениями. Публично виден один, и он небольшой — около 1.3% выручки года: в мае 2025 года администрация Юрмалы заключила договор на права использования системы E-klase на 25 267 € (≈2.4 млн ₽), по данным системы закупок через saraksts.lv.

Главная страница дневника: сверху рекламный баннер облачного провайдера, справа вход для ученика или родителя и для сотрудника школы. Реклама стоит на самом видном месте — это одна из трёх статей дохода.

Юнит-экономика

Латвия публикует годовые отчёты всех компаний как открытые данные. Отчёт общий по юрлицу: основной вид деятельности в реестре — обработка данных и хостинг, разбивки выручки по продуктам нет, поэтому цифры ниже — это компания, а не только дневник. Все цифры ниже — из датасета годовых отчётов на data.gov.lv, отчёт за 2025 год подан 22 апреля 2026 года. Свод тех же цифр по годам — на saraksts.lv.

Метрика	Значение	Статус	Источник
Выручка 2025	1 900 910 € (≈$2.13 млн, ≈181 млн ₽)	подтверждено реестром	data.gov.lv
Выручка 2024	1 645 373 €	подтверждено реестром	data.gov.lv
Выручка 2023	1 249 817 €	подтверждено реестром	data.gov.lv
Выручка 2021	1 093 566 €	подтверждено реестром	data.gov.lv
Валовая прибыль 2025	815 641 € (42.9% выручки)	подтверждено реестром	data.gov.lv
Расходы на продажи и управление 2025	155 358 € (8.2% выручки)	подтверждено реестром	data.gov.lv
Прочие операционные доходы 2025 (брутто)	144 375 €	подтверждено реестром	data.gov.lv
Прибыль до налога 2025	735 507 €	подтверждено реестром	data.gov.lv
Чистая прибыль 2025	635 306 € (≈$713 тыс., ≈60.6 млн ₽)	подтверждено реестром	data.gov.lv
Чистая прибыль 2024	463 181 €	подтверждено реестром	data.gov.lv
Сотрудников в среднем	22 (в 2021 году — тоже 22)	подтверждено реестром	data.gov.lv
Выручка на сотрудника	86 тыс. € (≈$97 тыс., ≈8.2 млн ₽)	расчётно	1 900 910 / 22
Выручка на зарегистрированную семью	12.7 € в год (≈1 210 ₽)	расчётно	1 900 910 / 150 000 семей
Деньги на счетах на конец 2025	1 386 618 € (≈132 млн ₽)	подтверждено реестром	data.gov.lv, баланс

Главное в этой таблице не прибыль, а то, откуда она взялась. По итоговой строке компания в плюсе каждый год как минимум с 2016-го: тогда она заработала 217 тыс. € на выручке 731 тыс. €, по saraksts.lv. Если разложить отчёт о прибылях на строки, видна другая история. Основная деятельность — валовая прибыль минус расходы на продажи и управление — дала 142 тыс. € в 2021 году, 150 тыс. € в 2022-м и всего 32 тыс. € в 2023-м. Прочие операционные доходы за вычетом прочих расходов добавили 114 тыс., 103 тыс. и 560 тыс. € соответственно. В 2021-2022 годах основная деятельность давала 56-60% прибыли до налога, в 2023-м — около 5%: прибыль того года почти целиком сделали прочие доходы.

Из чего они состоят, открытые данные не раскрывают. Известно другое: в 2021-2023 годах компания вела два проекта разработки Европейского фонда регионального развития — систему управления ИТ-безопасностью и мониторинг охлаждения дата-центра, суммарно около 932 тыс. € поддержки, по данным CFLA на saraksts.lv. Оба закончились в 2023 году. Совпадение по срокам есть, но связь этих денег со строкой отчёта не подтверждена, а сама компания пишет, что дневник не финансируется ни государством, ни ЕС.

В 2024 году картина развернулась. Прочие доходы упали до 24 тыс. € (нетто — 11 тыс. €), а прибыль от основной деятельности выросла до 486 тыс. €. В 2025 году — 660 тыс. € (≈62.9 млн ₽), около 90% прибыли до налога, при прочих доходах нетто 74 тыс. €. Валовая маржа поднялась с 16.5% в 2023 году до 38.7% в 2024-м и 42.9% в 2025-м. Выручка за те же два года выросла на 52%, а штат сократился с 23 до 22 человек. Что её подняло — новая цена комплекта, больше платящих семей или реклама, — отчёт не раскрывает: разбивки выручки по источникам в открытых данных нет.

Ещё одна деталь из баланса. Собственный капитал за 2025 год вырос на 231 502 € — с 950 685 до 1 182 187 €, а чистая прибыль года составила 635 306 €. Разница — около 404 тыс. € (≈38.5 млн ₽) — в капитале не осталась. Чаще всего так выглядит выплата владельцам, но отчёт о движении капитала в открытых данных не опубликован, так что это расчёт, а не подтверждённый дивиденд.

Сколько семей платит, компания не раскрывает. Действующая цена комплекта на открытых страницах сайта тоже не опубликована — её видно после входа в дневник, в разделе оплаты. Последняя цена, которую мы смогли проверить по документу самой компании: в 2010 году DEAC снизила плату с 16 до 7 латов в год и сделала её единой на всех детей семьи. 7 латов — это 9.96 €, как указано в старом FAQ E-klase (≈950 ₽ по сегодняшнему курсу, но это цена 2010 года). Литовский журнал Kur stoti в 2016 году писал о 2-3 € в год, так что за 16 лет цена менялась, и сегодняшнюю по открытым источникам не восстановить.

Рекламная часть прозрачнее. Прайс на сайте даёт CPM 3.30 € (≈315 ₽) за большой баннер на публичном портале и 6.20 € (≈591 ₽) за баннер внутри самой системы, где его видят ученики и родители. Рекламная статья внутри системы стоит от 240 до 420 € в зависимости от аудитории. Компания заявляет в среднем 500 тыс. посещений и показов в день. Для ориентира: 500 тыс. показов в день по 3.30 € за тысячу — около 602 тыс. € в год. Это не выручка и не оценка: доля проданных показов неизвестна, а слотов и цен в прайсе несколько, до 9 € за тысячу в мобильной версии.

Открытый прайс на рекламу: CPM 3.30-3.80 € за большие баннеры на портале, рекламная статья — 390 €. Внутри системы баннер с выбором аудитории стоит 6.20 € за тысячу показов.

Считаем твою экономику

У E-klase экономика страны: 94% школ, 150 тыс. семей. Читателю ближе другой масштаб — город и одна категория учреждений, где нет обязательной государственной системы. Например, сеть частных детских садов и кружков в городе на 500 тыс. жителей. Ниже каркас, а не прогноз: все вводные — допущения редакции, подставь свои.

Вводные: учреждение пользуется сервисом бесплатно. Семья платит 290 ₽ в месяц за полную версию — фото и отчёты о дне ребёнка, оплата занятий, уведомления. Из 10 подключённых семей платят 2. Расходы — сервер, SMS, эквайринг около 3% и поддержка.

Месяц	Учреждений	Семей в системе	Платящих семей	Выручка в месяц	Расходы в месяц	В карман
3	5	400	80	23 200 ₽	15 000 ₽	8 200 ₽
6	15	1 200	240	69 600 ₽	30 000 ₽	39 600 ₽
12	40	3 200	640	185 600 ₽	60 000 ₽	125 600 ₽

Чувствительность:

• платит 1 семья из 10, а не 2 — выручка на 12-м месяце 92 800 ₽, в карман около 33 тыс. ₽;
• цена 190 ₽ вместо 290 ₽ — на 12-м месяце 121 600 ₽ выручки и около 62 тыс. ₽ в карман;
• учреждения подключаются вдвое медленнее — к 12-му месяцу 20 учреждений, в карман около 33 тыс. ₽ при тех же расходах.

Главный рычаг здесь не цена, а доля платящих. Её задаёт граница между бесплатным и платным: у E-klase в 2010 году бесплатный родитель видел дневник только на сегодня и завтра, а ученику дневник был открыт полностью и бесплатно, по тексту lvportals.

Что нужно, чтобы повторить

Нужно	Конкретика
Бюджет старта	400-800 тыс. ₽ на первую версию для одной категории учреждений (допущение редакции)
Время до первой версии	2-3 месяца: журнал посещений, сообщения родителям, оплата
Время до продаваемого	полгода: нужно мобильное приложение и интеграция оплаты
Навыки	backend, мобильная разработка, человек на внедрение в учреждениях
Главная сложность	учреждение должно вести данные каждый день, иначе родителю нечего покупать
Юридически	согласия родителей на обработку данных детей, 152-ФЗ

Точка дизрапта

До электронного дневника информация об успеваемости шла по цепочке «учитель — бумажный журнал — дневник ребёнка — родитель», и на последнем звене ребёнок контролировал, что увидит родитель. E-klase вынула ребёнка из этой цепочки. Для школы это экономия времени: отчёты строятся из журнала автоматически. Для родителя — прямой доступ. Деньги появились там, где сошлись три вещи: школа заводит данные, родитель хочет их видеть подробнее, а рекламодатель хочет видеть родителя.

Вторая дельта — в масштабе. Один и тот же софт, по словам компании, обслуживает 94% школ страны, и выручка растёт быстрее штата: с 2021 по 2025 год она выросла на 74%, а людей осталось 22. Себестоимость не мала — 57% выручки в 2025 году, — зато доля расходов на продажи и управление всего 8%. Похоже, что продавать дневник школам заново почти не приходится, — но это наш вывод из отчёта, а не данные компании.

В 2023 году прибыль компании почти целиком сделали прочие операционные доходы. С 2024 года её даёт основная деятельность: 486 тыс. € в 2024-м и 660 тыс. € в 2025-м. Подписи под столбцами — прочие доходы за вычетом прочих расходов.

Барьер для конкурентов

Защиту E-klase, на наш взгляд, дают не технологии, а цена переезда. Школе, которая много лет ведёт журнал в одной системе, переходить на другую придётся всем педагогическим коллективом, и разумнее всего — в начале учебного года. Родитель не выбирает систему вообще — её выбирает школа. В 2015/16 учебном году E-klase стояла в 730 школах, больше 90% страны; оставшиеся 10% делили Mykoob и другие системы, по латвийской Википедии. Сейчас компания говорит о 94%. Литовский журнал образования Kur stoti ещё в 2016 году называл рынки Латвии и Эстонии монополизированными: там лидировали eklase.lv и ekool.ee.

Второй барьер — аудитория для рекламы. Каждый день в системе работают 25 тыс. учителей и 150 тыс. семей, по странице о компании. Новый игрок может написать журнал, но не может предложить рекламодателю родителей всех школьников страны.

Страница для рекламодателей: 185 тыс. школьников, 25 тыс. учителей, 270 тыс. родителей, 150 тыс. семей и 94% школ Латвии. Это цифры компании, без независимой проверки.

Как выходили на рынок — и как выходить тебе

Как E-klase реально вышла и росла

Интервью основателей о первых продажах в открытом доступе нет. Историю можно собрать по публикациям разных лет.

Старт через приглашение всех школ. В 2005 году DEAC обратилась к 1 000 латвийских школ, согласились около 200, пишет Википедия. Первой школой-испытателем стала Лиелупская средняя школа — с согласия администрации и родителей. DEAC была не школьным стартапом, а действующей ИТ-компанией: дневник рос внутри бизнеса, у которого уже были программисты и деньги на первые годы.

Ученику бесплатно, родитель платит. Решение использовать систему принимала каждая школа сама, а систему согласовали с Министерством образования, по тексту 2010 года. Там же Андрис Гайлитис, председатель правления DEAC, объяснил выбор модели: было два пути — нагружать родителей рекламными рассылками или брать с них плату, и компания с самого начала выбрала плату. Государству, по его словам, лучше тратить бюджет на зарплаты учителей, учебники и оснащение школ.

Снижение цены и плата за семью. В сентябре 2010 года, при 500+ школах, DEAC снизила подписку с 16 до 7 латов в год и сделала её единой на семью, а не на ребёнка. В том же релизе компания отвечала на критику, что зарабатывает на родителях, и объясняла новый комплект желанием вовлечь в учёбу всю семью.

Медиа поверх дневника. В сентябре 2011 года компания объявила, что превращает сайт eklase.lv в портал с новостями и материалами для родителей и школьников. В 2010/11 учебном году системой пользовались 640 школ, 140 тыс. учеников и 180 тыс. родителей, а сайт открывали больше 100 тыс. человек в день, писала Ziemeļlatvija. Аудитория, собранная бесплатным дневником, стала товаром для рекламодателя — у этого портала сегодня свой открытый прайс.

Добор последних школ. В 2011 году компания говорила о «более чем 70%» школ, в 2015/16 учебном году — уже больше 90%, сейчас — 94%. Остаток делили конкурент Mykoob и другие системы.

Что не сработало. Модель «бесплатное урезано, полное — за деньги» вызывает споры. В сентябре 2026 года NRA.lv пересказала обсуждение в Threads: один родитель назвал подсказки купить комплект «необязательным обязательным рэкетом», другая участница называет бесплатную версию неудобной, а намеренное ухудшение — неэтичным, а ещё двое пишут, что бесплатной версии им хватает. Рейтинг приложения в латвийском App Store — 1.5 из 5 по 9 606 оценкам, по данным Apple. Доля 94% школ даёт прибыль, но не любовь пользователей.

Как выходить тебе

Кому продавать первым. Не государственным школам: в России их дневник переезжает в государственное приложение (подробнее ниже). Первый сегмент — частные детские сады и центры раннего развития на 2-5 групп в городах от 300 тыс. жителей. Там родители платят за услугу сами, хотят видеть день ребёнка, а у учреждения нет обязательной госсистемы. Второй сегмент — частные школы и сети кружков: шахматы, робототехника, языки.

Почему им. Родитель платит за частный сад сам и хочет видеть, за что платит. Владелец сада устал отвечать на одни и те же вопросы в чатах. Решение принимает владелец или директор, бюджет на софт у него маленький — поэтому учреждению сервис должен быть бесплатен.

Как достать первых 10. Выгрузить частные сады своего города из 2ГИС и Яндекс Карт, позвонить владельцам. Отдельный источник — отзывы на картах: там, где родители пишут «не знаем, что ребёнок ел и как спал», боль уже сформулирована. Профильные Telegram-чаты владельцев частных садов и детских центров — вторая точка входа.

Последовательность. Первые 10 учреждений — руками: сам заводишь группы, сам обучаешь воспитателей, сам смотришь, какие функции родители готовы оплачивать. Первые 100 — когда понятна граница бесплатного и платного: дальше работают партнёрские скидки для садов и рекомендации владельцев друг другу. Масштаб — когда в системе тысячи семей одного города: тогда появляется второй доход, реклама детских товаров и услуг, как у E-klase.

Оффер первого разговора. «Сад не платит ничего. Мы за неделю заводим группы и даём воспитателям приложение, где отчёт о дне ребёнка делается за минуту. Если за месяц родители не перестанут засыпать вас вопросами в чате — просто отключитесь».

С кем не начинать. С государственными школами и садами — там регламент и единая госсистема. С крупными федеральными сетями — у них своя разработка и длинный цикл согласований. С учреждениями, где воспитатели не готовы вести данные ежедневно: без ежедневных записей родителю нечего покупать.

Применение в России и СНГ

Государственные школы для этой модели почти закрыты. Положение о ФГИС «Моя школа» утверждено постановлением Правительства РФ от 13.07.2022 № 1241. По сообщению Минцифры, которое 11 августа 2026 года пересказали региональные СМИ, с 1 сентября 2026 года электронный дневник доступен только в приложении «Госуслуги Моя школа», а региональные приложения дневников прекращают работу. Приложение с мая 2025 года установили больше 11 млн человек. Рядом — образовательная платформа Сферум внутри мессенджера MAX, у неё 26 млн пользователей. В России школьный дневник становится государственной услугой, за которую родитель не платит.

Платный родительский слой в России уже пробовали. В 2019 году родители в Подмосковье жаловались, что приложение «Школьного портала» на платформе Дневник.ру предлагает PRO-версию за 899 ₽ в год или 149 ₽ в месяц, а подробности оценок и домашние задания в приложении доступны только в ней; веб-версия оставалась бесплатной, писал Ridus. Реакция была резкой, вплоть до петиции — тот же спор, что и вокруг E-klase. Урок: платный слой должен давать родителю новое, а не отнимать привычное.

Локальные аналоги и соседи:

• Дневник.ру — частный электронный дневник, сайт работает; как на него повлияет переход на «Моя школа», пока не ясно
• ЭлЖур — по своим данным, 5 тыс. образовательных организаций и 2.5 млн активных пользователей в 80 регионах
• Мой Класс — CRM для учебных центров и кружков, где платит учреждение: базовая версия на 5 групп стоит от 743 до 911 ₽ в месяц в зависимости от срока оплаты (3-12 месяцев)
• АльфаCRM — CRM для учебных центров и школ с той же моделью оплаты учреждением
• Kundelik.kz в Казахстане и eMaktab в Узбекистане — школьные дневники СНГ, оба сайта работают

Щель на российском рынке — между CRM, за которую платит кружок, и государственным дневником, за который не платит никто: платный родительский слой для частных садов и кружков.

Регуляторика. Данные детей — персональные данные по 152-ФЗ: нужно согласие родителей, первичное хранение баз с данными граждан РФ на серверах в России и уведомление Роскомнадзора об обработке. Статья 6 закона «О рекламе» отдельно защищает несовершеннолетних, поэтому рекламу разумнее показывать родителям, а не ученикам.

Стек под РФ: оплата через ЮKassa или Т-Банк с рекуррентными платежами, хостинг в Yandex Cloud или Selectel, SMS и push через МТС Exolve или собственное приложение, уведомления дублировать в Telegram-бот.

Каналы: 2ГИС и Яндекс Карты для поиска учреждений, Telegram-чаты владельцев частных садов и детских центров, VK-сообщества родителей района, Авито для поиска частных детских центров.

Вердикт: с адаптацией. Не школы, а частные сады и кружки; не страна сразу, а город.

Риски

• Государство заходит на рынок. В России, по сообщению Минцифры, с 1 сентября 2026 года электронный дневник доступен только в «Госуслуги Моя школа». В сегменте с обязательной госсистемой частному дневнику остаётся мало места.
• Прибыль из прочих доходов. У компании-владельца E-klase в 2023 году прибыль почти целиком сделали прочие операционные доходы. С середины 2025 года у неё два новых проекта разработки ERAF до 2028 года — 595 тыс. и 550 тыс. € поддержки, по данным CFLA на saraksts.lv. Читать прибыль такого бизнеса надо по строкам, а не по итогу.
• Злость платящих. Урезанная бесплатная версия подталкивает к покупке, но рядом с ней — рейтинг 1.5 в App Store. Для небольшого игрока такой отзыв означает отток учреждений: директор слышит родителей.
• Зависимость от ежедневной работы учреждения. Если воспитатели или учителя перестают вести данные, платный слой обесценивается сразу.

Вердикт

Компания-владелец E-klase зарабатывает 635 тыс. € чистой прибыли на 22 сотрудниках, держа дневник почти во всех школах страны и собирая деньги с семей, рекламодателей и самоуправлений — в каких долях, она не раскрывает. В России эта модель работает только там, куда не пришло государство: в частных садах, школах и кружках.

Ещё разборы софта для учреждений, где платит не тот, кто пользуется: Conventus, Regista, Kanamic.